百万身价产品解析课件.pptVIP

二 择 一 法 1、请问每年的红利通知书是寄到您家里还是您的单位呢? 2、红利的领取您是打算累积生息还是交清增额呢?　 3、您的交费期选择20年还是30年？ …… 化 整 为 零 法 　　　将准客户每年承担的保费平均成每月、每天，让准客户感觉到轻松： 　1、您一年的交费为7200元，平均到每个月600元，折合每天才2块钱，您就可以拥有的62万的终身保障，真的很划算，不如现在我们就填写资料吧…… 2、每天少抽一包烟，50万的身价永相伴，算起来真是很划算…… 　3、其实您只需要每天放入您的账户20 元，您就可以获得50万的保障……　 总 结 成 交 法 　　　张先生，总结刚才我向您介绍的，您的这份保障计划共有四大优势： 　（1）交费低、保障高； 　（2）保障全面，生存给付身价保障同时拥有； 　（3）一人投保，三代受益； 　（4）安享分红，意外惊喜； 您看我还有什么地方没有讲清楚？ 　那我们现在就开始填写投保单吧…… 角 色 互 换 法 　 假设已为客户设计好建议书，年交保费是7200元。 客：买保险不划算。 营：张先生，现在我把7200元交给您，但您要答应我 一个条件，万一我得了重大疾病，您赔我10万； 万一我因意外离开了，您赔我家人30万；如果20年后，我平安无事的话，您再把这笔钱连本带息一起给我好不好？ 客：这个…… 营：您做不到吧？我也做不