第3章营销策略课件.pptVIP

《现代企业管理》电子教案 主编 付春雨 鹤壁职业技术学院 经济管理系 第3章 现代企业营销策略 学习目标: 1、掌握市场营销的涵义，熟悉营销观念的演变； 2、掌握市场营销组合的内容和方式； 3、掌握产品市场生命周期各阶段的特点及营销策略； 4、掌握产品策略与包装策略等内容； 5、掌握定价策略及定价方法； 6、掌握产品的销售渠道策略； 7、掌握产品的促销策略。 一、市场营销的含义 1.市场：从市场营销的角度来看，市场是由人口、购买力、购买欲望三者有机构成的总和。这一定义是站在卖方的角度，从买方的行为出发的。它包含三个主要构成因素：即有某种需要的人，有满足这种需要的购买能力和购买欲望，用公式来表示就是： 市场 = 人口 + 购买力 + 购买欲望 现代市场营销的科学内涵（1） 市场营销的实质是一种社会性的经营管理活动； 市场营销的本质是商品交换； 市场营销的主体是个人或组织； 市场营销的客体(对象)是市场； 市场营销的目的是满足交换各方需要。 市场营销的总体原则是等价交换； 现代市场营销的科学内涵（2） 市场营销的宗旨是通过满足消费者需要实现自己赢利的目的； 市场营销的手段是企业的整体性营销活动； 市场营销的媒体是产品。 现代市场营销的特征是适应现代市场经济要求，遵循现代营销理念，面向全球市场，实施现代营销管理，运用现代营销技术，满足现代消费者需求。 1.