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Plan de Marketing Análisis de DAFO Debilidades 由于产业化、标准化程度低，质量标准滞后等重要原因，蔬菜产业得不到有效的发展。 蔬菜种植户比较分散，个体菜农偏多，无法统一整个蔬菜市场。且企业种植商，规模虽然很大，但是技术没有及时更新，蔬菜产品质量标准和检测体系落后，蔬菜产业发展缺乏统一的指导和行业管理、规划、协调，制约了蔬菜统一配送行业的发展、 蔬菜配送组织的建设有待提高，规模较小且分散，功能单一，未能完全把配和送融为一体，加工型配送发展缓慢，配送蔬菜的品种结构有待优化。且配送公司忽视质量管理，信息化水平有待提高，配送仓库和货车的制冷建设较为落后。 配送主体商品意识淡薄，蔬菜缺乏自我品牌 消费者对配送蔬菜的认识有待提高 Amenazas 受到天气环境，自然灾害的影响，比如沙尘暴，洪涝干旱等，严重危害蔬菜种植的发展 竞争对手虽然规模都很小，但是数量比较多。 各个蔬菜市场管理的标准不一致，以至于对质量的要求不一样。使得配送的过程复杂化。 菜农文化程度低，思维方式有限，对于新型的统一的配送方式可能存在排斥或者不信任的态度。影响行业的发展。 Fortalezas 1、开封属暖温带大陆性季风气候，四季分明，光照充足，气候温和，雨量适中。适合种植各种蔬菜。 2、由于特殊的地理位置公路方，横有陇海铁路和连霍高速公路，纵有日南高速公路和阿深高速公路。这4条交通干道贯通开封全境，这是建设现代物流中心的理想位置，开封公路密度高于全国、全省平均水平，并以运输半径短、综合运营成本低成为发展现代物流的理想之地。 3、开封种植业发达，蔬菜种植面积广，并且已经熟练的掌握了大棚种植技术，能够种植各种反季节蔬菜，且市场需求很大。 4、由于一系列的政策扶持，很多人都更加积极的投入蔬菜种植行业，革新种植技术，提高蔬菜的品质，打造自己的品牌。 Oportunidades 开封的蔬菜市场的配送行业还处于十分初级的单一的配送方式，而且组织很分散，竞争力很小。为公司的发展提供了良好的空间和机会，公司的目标是成为市内运作统一，规模业务庞大，占领蔬菜配送的主要市场。 如今，人们的生活质量普遍提高，对蔬菜营养价值的认识也越来越高。绿色无污染显得非常的宝贵。因此，绿色蔬菜有着非常良好的发展空间。 河南省政府提出了一系列的政策措施，实施加快中原城市的发展战略。使得各个城市联系更加紧密，交通设施更加便利。也使得开封的运输也获得了巨大的发展空间和机遇。 政府鼓励和支持一些大型的蔬菜种植企业率先引进国外先进的种植技术和配送技术。为我们的公司起到了引导的作用。 Política de producto 中国人民的生活质量越来越好，对健康的也越来越重视，因此，有机绿色蔬菜有着良好的发展前景。而随市场经济的竞争和社会的进步, 城市人生活节奏加快,时间观念越来越强,简化事务、方便消费,使蔬菜配送逐渐成为蔬菜消费社会化的需要.我们最先提供的蔬菜配送产品主要分为三种，时令蔬菜，反季节蔬菜，真菌类蔬菜。而各个类别的产品结构分别又分为高档和中、低档。之所以有区别，主要是种植的难度和采取的种植方式之间的区别。因为蔬菜品种非常多，所以只列举一些比较有代表性的蔬菜进行说明。Política de precio 制定一个好的价格策略对于增加销售扩大市场份额在一定程度上又很大的帮助。但是低价格不一定就是一个好的策略随着经济的发展居民生活水平的提高消费者在消费的过程中更看重的是产品质量和服务质量的好坏。因此价格不再是主导消费者消费的决定因素。 1、价格浮动策略：我较为完善的信息系统平台，每天会根据市场需求的变化对蔬菜的价格作出及时的调整，并把这一信息反馈给消费者，让消费者消费的明白、清楚、透明。价格浮动策略让每一位消费者及时地了解市场蔬菜的价格变动情况，让消费者真正掌握消费的主动权，这也是我中心诚信经营的体现。 2、中档价格运行策略：我提供的蔬菜是无公害，新鲜健康的。因此，在价格上会略微高于市场同种蔬菜的价格。但在调查中，我们发现大部分消费者是可以接受这样的价位的。中档的价位水平既可以保真蔬菜质量，又可以保证我中心的利润空间。 3、节假日价格稳定策略：目前在节假日期间往往会出现蔬菜价格高涨的现象，据调查发现涨价部分是被由于中间商瓜分。本配送直接从农户的手中采购可以避免不必要的中间环节，因此可以保持蔬菜在节假日以正常的价格供应，切实把实惠让给消费者，与消费者建立长期稳定的供应关系。Política de servicio 一个良好的服务政策对于一个新型的市场是十分重要的，这对于迅速打开市场，扩大影响，建立客户关系有着重要的意义。 1，确保运输快捷，准时，便利，态度良好。刚刚起步阶段，不要急于赚取利润，主要是让客户认识到自己的品牌，因此，可以采