创业学PPT解读.ppt

1、主要风险类型以及应对方案  1.1 竞争者降价 应对方案： (1)减价，以便和竞争者的价格相匹敌。 (2)企业可以维持原价，但提高顾客感知到的质量。 (3)改善质量，提高价格。 (4)设立低价格的“战斗品牌”。 1、主要风险类型以及应对方案 1.2 设计或制造成本超出预计 应对方案： （1）科学地、与时俱进地进行成本预测； （2）用准时生产模式、制造资源计划、计算机集成制造系统来控制企业生产成本； （3）树立全员的成本管理意识，推行成本责任制度； （4）建立一支专业的成本管理团队，实时了解、监督、控制成本的流向，灵活应对和调整； 1、主要风险类型以及应对方案 1.3 购买材料时遇到订货到交货期很长的困难 应对方案： （1）选择资信度较高的合作伙伴 （2）合理应需求计划（MRP） （3）用制定合理的预警方案、安排专门负责人员物料 1、主要风险类型以及应对方案 1.4 不准确的销售计划 1.5 管理团队动摇 （1）企业一把手注意观察，及时预防 （2）保持与时俱进的管理理念 （3）建立合理有效的奖惩制度 1.6 财务风险? （1）投资协议是股东与股东之间关系的基础? （2）保护股东利益是设置公司制度的初衷? 1.7 产品开发计划未实现 （1）留存研发准备金 （2）建设研发团队，搞好内部研发 （3）领导人给予足够支持 1.8 潜在的行业拓展障碍 （1）进入之前充分分析 （2）成立专业团队 1.9 顾客伤害 1、主要风险类型以及应对方案 第八部分：收获战略 1、企业战略的连续性 2、确认继承人 1、企业战略的连续性 一方面应该保持纵向战略的连续性。即公司战略、职能战略、业务战略、产品战略的连续性，使企业上下级之间能够有共同的奋斗目标。 另一方面应该保持企业横向战略的连续性。即同一层级不同职能部门、不同业务、不同产品之间营销战略、发展战略、品牌战略、融资战略、技术开发战略、人才开发战略、资源开发战略等的一致性。 第八部分：收获战略 2、确认继承人 （1）确认继任人的必要性 （2）继任人应该具备的条件 （3）3D艺术家居公司确定继任人的方法 （4）以该方法确认继任人的好处 第八部分：收获战略 * LOGO 3D艺术家居公司 姓名：续强 学号： 专业年级：14级市场营销 姓名：牛亭亭 学号：14110031025 专业年级：14级市场营销 小组成员： 目录 1 5 2 4 6 7 8 3 实施概要 企业描述 营 销 经 营 管 理 财 务 关键风险 里程碑计划 第三部分：营销 1、市场细分： 2、定义目标市场 3、竞争分析 1、市场细分： 地理位置 城市or 农村 1.1 地理细分： 气候状况 交通状况 年龄 收入 1.2 人口细分： 家庭规模 1、市场细分： 生活方式 1.3心理细分： 个性特点 职业 1.4 使用者行为细分： 受教育状况 2、定义目标市场 2.1 前期目标市场战略选择---集中性市场战略 原因分析： ① 企业资源 ② 产品的同质性 ③ 市场的同质性 ④ 竞争对手的目标市场战略 优点介绍：集中力量、发挥优势、占领市场 2、定义目标市场 2.2 中长期目标市场战略选择 差异市场营销 原因分析：① 企业资源 ② 产品、市场的同质性 ③ 产品所在的生命周期 优势分析：增加销售总额、利用“泛化效应” 3、竞争分析