经济与贸易学院学生核心竞争力培养项目---专业行业竞争(复赛)..docVIP

经济与贸易学院学生核心竞争力培养项目 之经贸类专业行业技能竞赛 竞 赛 项 目： 《商务谈判竞赛》 参 赛 作 品： 绿塔队——比亚迪 参赛者姓名： 刘映苏 康丽燕 梁莹 黄文婷 参赛者班级： 08国商师 参 赛 时 间： 2011年 5 月17 日 广东技术师范学院经济与贸易学院 经济与贸易学院学生核心竞争力培养项目 之20**年《商务谈判竞赛》 参赛作品：绿塔队——比亚迪 作 者 参赛团队 姓 名： 刘映苏 康丽燕 梁莹 黄文婷 名 称： 绿塔队 系 别： 经贸学院 组 长： 刘映苏 班 级： 08国商师 组 员： 康丽燕 联系电话： 1501335036 黄文婷 E-mail： 1022753837 梁莹 指导教师： 联系电话： 1501350356 作品信息 作品名称 比亚迪 所属学科 经济与管理学科 适用专业 商务谈判 作品概述 ? （说明：在这里简要地描述作品内容、特点等，限200字以内。） ? 本次谈判的内容的是：就比亚迪股份有限公司收购金龙联合汽车工业（苏州）有限公司的具体事项进行磋商，以期达到双方共赢目标。本次谈判中，我方代表的是比亚迪，主要的谈判的内容是收购方式与人力资源的问题，在整个谈判的过程中，我方将会一直围绕着本次的谈判内容，以其达到本次谈判最高目标，实现共赢。 比亚迪股份有限公司与金龙联合汽车工业（苏州）有限公司之 谈 判 策 划 书 ? 团 队：绿塔 组 员：黄文婷 刘映苏 康丽燕 梁 莹 目录 谈判主题………………………………………………….3 谈判团队的组成………………………………………….3 谈判前期的准备………………………………………….3 （一）、客车行业市场分析………………………………………………………3 （二）、本企业的背景……………………………………………………………6 （三）、对方企业的背景…………………………………………………………9 辩题理解……………………………………………………10 （一）、双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析…………………………10（二）、谈判议题的确定…………………………………………………………11 谈判目标……………………………………………………11 （一）、最理想目标………………………………………………………………11 （二）、可接受目标………………………………………………………………12 （三）、最低目标…………………………………………………………………12 （四）、目标可行性分析…………………………………………………………12 六、风险分析……………………………………………………17 （一）、法律风险…………………………………………………………………17 （二）、财务风险…………………………………………………………………18 （三）、客户风险…………………………………………………………………19 （四）、雇员风险…………………………………………………………………19 （五）、保密风险…………………………………………………………………19 （六）、整合风险…………………………………………………………………19 七、开局及谈判策略………………………………………………19 （一）、开局………………………………………………………………………19 （二）、谈判中期策略及分析……………………………………………………20 （三）、休局讨论方案………………………………………………………………20 （四）、最后冲刺阶段………………………………………………………………20 八、谈判资料的准备………………………………………………21 九、应急方案………………………………………………………21 十、附件……………………………………………………………22 一．谈判主题： 就比亚迪股份有限公司收购金龙联合汽车工业（苏州）有限公司的具体事项进行磋商，以期达到双方共赢目标。 二．谈判团队组成：? 主 谈：黄文婷 公司谈判全权代表 决 策 人：刘映苏 负责重大问题的决策 财务顾问：康丽燕 负责财务问题 法律顾问：梁 莹? 负责法律问题 三．谈判前期准备 (一)、客车行业市场分析 1、国内客车行业概况 客车是现代社会的主要交通工具之一，一般