经济型酒店营销策略初探..docVIP

湖 南 大 学 题 目 经济型酒店营销策略初探 学生姓名 张 生 考 号 010407200900 专 业 市场营销专业 通讯地址 深圳市龙岗区华为公司 联系电话 2009 年 5 月 目 录 摘 要 3 关键词 3 Abstract 4 Key words 4 一、经济型酒店概述 5 （一）经济型酒店产生背景 5 （二）经济型酒店的概念 5 （三）经济型酒店之“经济”特点概述 6 1.服务特征：小而专，目标市场明确 6 2.管理结构：精简高效 6 3经营模式：成本节约，性价比高，适用连锁经营 6 二、我国经济型酒店的营销现状和存在问题 6 （一）我国经济型酒店的营销现状 6 （二）我国经济型酒店在营销中存在的问题 7 1. 市场细分不完全 7 2. 市场竞争激烈 7 3. 缺乏专业的营销人才 7 4. 市场营销手段单一，销售预定网络不全 7 三、提高我国经济型酒店营销策略的对策和建议 10 （一）关注社会需求，加强市场细分是经济型酒店营销策略制定的基础 10 1. 酒店业市场细分 10 2. 选择目标市场 11 3. 确定市场定位 11 （二）把握市场动态，优化营销策略是经济型酒店营销策略组合的重点 11 1. 产品策略 11 2. 定价策略 12 3. 营销渠道策略 13 4. 促销策略 13 （三）转变营销观念，实施创新营销模式是经济型酒店营销策略的制胜点 14 1. 内部营销，全员参与 14 2. 关系营销，感动顾客 15 3.强化品牌营销意识 15 结 语 15 致 谢 15 参考文献 15 内 容 摘 要 随着我国经济和旅游业的快速发展，为经济型酒店的发展也带来了巨大的商机。国内外一些著名的连锁品牌经济型酒店纷纷在深圳经济特区，珠江三角洲等地遍地开花，且效益良好，从而引发了一轮经济型酒店的投资热潮。在竞争日益激烈的酒店发展过程中,酒家也面临着巨大的生存压力。进行适合的营销已经成为酒店成败的关键。为此本文分析了我国经济型酒店的产生背景、概念及特点，探讨了我国经济型酒店的营销现状和存在问题，最后，结合深圳毛家成功的营销之道，归纳出经济型酒店4Ps营销策略组合，来探索了我国经济型酒店在营销策略的选择上，可以采取的措施、应吸收的经验和得到的启示，希望对经济型酒店的经营管理能带来一定的帮助。 关 键 词 经济型酒店；市场营销；营销策略 ABSTRACT With the big background of China’s rapid development in the tourism industry, the development of budget hotel fills with tremendous opportunities. Some famous brands of chain budget hotels at home and abroad explore their market in such regions as the Shenzhen city, Zhujiang Delta one after another and have made great achievements, which has led to a new round of upsurge investment in budget hotels. In this process, working out the suitable marketing strategy is the key to success, and Maojia hotel , has done quite outstanding in Shenzhen city . In this paper, the background, concept and features of budget hotels have been analyzed, the marketing situation of the budget hotels and the 4Ps combinations of the marketing strategy of the budget hotels has been summed up. The writer also tries to find which choice can be taken and which experience can be absorbed in the marketing strategy of budget hotels, hoping