天合国贸生动化陈列手册详解.pptVIP

餐饮渠道的特点 餐饮渠道特点： ※以地域垄断为主的封闭通路； ※完全差异化经营 ※陈列展示性弱，因此应当使用 宣传品（POP）支持。 * 生动化陈列——零售点 零售点定义 零售点类型 零售点生动化展示方式 及适用宣传品 零售点生动化陈列原则 * 山东天合国际贸易有限公司 生动化陈列手册 * ICM瓜拿纳 主要内容 简介 —了解我们为之奋斗的企业 产品线渠道规划 —各渠道生动化陈列产品对象 生动化陈列的概念及意义 —什么是生动化陈列 —为什么需要开展生动化陈列 * 主要内容 分渠道生动化陈列原则 —商超渠道 —餐饮渠道 —零售点渠道 生动化陈列作业行为规范 生动化运用对于销量提升的技艺 * 简 介 *了解我们为之奋斗的企业* * 简介---我们的愿景 我们的愿景： 铸造原包进口咖啡第一品牌。构建基业长青的天合国贸。让天合人与合作者依托企业平台，祥和发展、共创财富、乐享幸福人生。 企业灵魂： 先树人品 后做产品 * 产品线渠道规划 *各渠道生动化陈列产品对象* * 产品线渠道规划 渠道： 流通渠道 商超渠道 餐饮渠道 * 生动化陈列的概念和意义 什么是生动化陈列？ 为什么需要开展生动化陈列？ 如何开展生动化陈列作业？ * 生动化陈列概念 “生动化”主要因素： ※争取最佳陈列位置 ※充分利用辅助工具 ※按照公司标准通过产品生动化展示说服消费者 目的： 吸引注意 刺激购买 提升销量 树立形象 * 生动化陈列的作用意义 树立“ICM瓜拿纳”特有的进口品牌形象，给消费者以信心。 在缺少空中拉动条件下，建立品牌与消费者直接的沟通。 刺激冲动性购买，刺激可扩展性消费。 争取更大的陈列空间，打击竞品，减少断货，加速产品周转。 * 如何开展生动化陈列作业 放之四海而皆准的原则： 可见性：尤其应将目前销售旺季的商品、新产品或广告商品，置于显著而令人一目了然的地方。 吸引性：采用标签、价格标卡、特殊指示或规模陈列，将重点销售产品与一般产品区别突显开。 亲和性：产品、宣传品等外观整洁破损，保证产品卖相美观。 * 商超的分级标准 超市的分级标准： KA级超市：在本地区零售业界具有举足轻重的地位，而不以本公司产品的当店销量为衡量标准。可以是单店或是连锁。 A级超市：除KA级店以外，每天营业时间保证至少7个收银台同时启用的店面。 B级超市：经营品种中衣食住类商品销售占全店10-70%，从业人员50人以上，营业面积3000平米以下。 C级超市：一般性超市。 * 通路商超渠道的特点 以自助服务、一次结算为经营方式。 以食品和日常用品为主要经营品种。 以大量销售为经营原则。 以低费用、高周转为经营特色。 以廉价销售为经营方式。 商超渠道年销售额占公司全部销售额的70-80%。 商超购物环境良好，成为现代人们消费的主要场所。 商超卖场空间较大，对产品陈列有较好的展示作用，是企业树立品牌形象的主要阵地。 商超信誉较好，运作规范，便于管理。 * 商超消费者行为习惯 影响售点产品销量的两个因素： 店内的人群流动路线动向； 店内的区域： —热点区域 —冷落区域 * 商超消费者行为习惯 视线习惯： 与视平线登高至上下15度角为最佳放货位置，胸部为普通成人最佳拿取位置 第一层 第二层 第三层 第四层 第五层 * 商超生动化展示方式 货架陈列： 正常货架 专 架 端