网络整合营销分析..docVIP

网络整合营销分析 网络整合营销：是基于信息网络（主要是互联网）之上，是一种对各种网络营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。其主要有三个方面的含义： 1、统一性：消费者获得的信息都是统一的。 2、互动性：能够让企业和消费者之间进行互动交流，获得有价值的信息反馈。 3、目标营销：即企业的一切营销活动都应围绕企业目标来进行，实现全程营销。 网络整合营销对企业的意义： 1、替代了直接性广告投入和单纯性活动类营销模式，节约了资金和人力成本； 2、可通过网络手段迅速找到目标人群； 3、利用现有的网络平台与目标人群建立互动，减少人群召集环节； 4、过程中可操控强，可根据事件的进行程度进行适时调整，以求达到最佳效果； 5、可在网络上留下永久性痕迹，被搜索引擎长期收录，增加企业在搜索引擎上的出现率。 网络整合营销核心思想： 1、必需时刻关注消费者的价值取向或者说必需能够深刻理解什么正在吸引消费者的眼球。 2、协调使用不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势。 3、在深刻理解消费者价值取向的基础上，将价值观融入品牌，通过品牌传达让消费者产生相应的价值取向心理体验，让品牌通过价值取向心理体验深深印入消费者脑海当中，从而形成品牌体验，达到口碑营销、品牌传播的目的。网络整合营销策略网络的发展不仅使得整合营销更为可行，而且能充分发挥整合营销的特点和优势，使顾客这个角色在整个营销过程中的地位得到提高。 网络整合营销一般步骤1、找准市场机会和营销目标。2、设计客户体验功能。然后是通过取得第一批客户，建设以他们为主导的和商务服务网站。3、就是利用技术和数据库手段，根据这部分用户反馈的进行分析，确定主要营销战术，满足更多更重要的用户需求。4、设计和社区，建立用户与用户的交流平台，设计商家与顾客的交互功能，以需求一种用户的忠诚度。5、就是确定对外传播，根据已有用户的涉及和分配各人群的需求，进行对外口碑传播。6、就是分析各传播工具的特性以及需求，引导外在用户产生兴趣和需求。7、实施各种免费服务策略，发现用户潜在需求，诱导传播和消费。 网络营销目前通过实践应用的方法就有超过近100种，而这么多的网络营销方法并不是适合任何一个行业、任何一个企业的任何一个阶段的营销方法，需要企业在多样化的营销方法中挖掘最优的组合来综合运用。企业发展是随着企业的规模和经营方向而变化的，企业的经营目标也是动态的，同时网络营销方法是随着时代的发展，实践的发展而发展的，那么企业在不同的经营时期对网络营销目标和网络营销方法的选择是变化的。网络营销环境包括内部环境和外部环境，企业网络营销策略随着外部环境或内部环境的变化而需要调整，最简单的例子就是阿里巴巴平台在推出关键此竞价的时候，一些企业随着这个外部的营销环境的变化，及时调整本企业的网络营销策略，一举成名，取得良好的营销效果，实现了企业的经营目标。 网络整合营销常见的目的分析： 1、网络品牌定位分析。企业开展网络整合营销的目的，也是为了建立自己的网络品牌，在信息时代的互联网上建立自己的领域，为企业的挖过络营销建设做铺垫，A1网络整合营销的差异化品牌定位不仅能满足企业网络品牌需求，也会为企业的网络品牌的辐射面宣传。 2、搜索引擎收录分析。搜索引擎是互联网时代网民获取知识不可缺少的平台，企业的网络整合营销必不可少的会涉及企业的搜索引擎营销，包括企业的网络品牌信息、相关评论信息、收录信息的分类总结等等 3、品牌口碑引导分析。企业品牌及产品的网络口碑营销关系着企业的网络整合营销的成败，也是监控人员重点监控的信息之一。不仅要做好信息的口碑营销，还要做好其他相关信息的口碑引导，建立企业的网络口碑体系。 4、网民信息了解分析。网民对企业信息了解程度是企业与消费群体之间交流的重要保证，也是企业进行网络营销服务的重点，没有市场的企业是很难有发展的，要开拓市场、促进业务销售，那你就要打动自己的消费者。 伴随着计算机网络的普及，网络营销获得了良好的发展契机，在今年来呈现快速发展的态势。搜索引擎的发展较为快速，将有许多更专业、更先进的搜索引擎将被研发出来，使网络营销获得更广阔的发展空间。搜索引擎的模式也将发生变革，以往的关键词搜索、定位广告会被继续沿用，而本地推广、专业化搜索也将纳入体系，使搜索引擎这种主要的网销方式更加完善。 网络营销经过快速的发展之后，势必走上管理精细化的阶段，更加注重细节质量，因而用户体验将成为企业网销改革的一个重要考量因素。在完善用户体验上，企业应该着重从这个角度出发，这样