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联想国际化战略简要分析2010212775 康迅在国际化的道路上，通常有两种做法，一种做法就是靠自身的发展，一种就是靠并购的方式发展。那个时候有一个很好的机遇，就是IBM希望我们并购他们的PC业务。就这个事情，我们也分析了能做不能做，最后就做了。”-柳传志公元2004年12月份，联想集团正式对外宣布并购IBM 个人电脑（PC）事业部，并购金额总计12.5亿美元。当时这个消息一石激起千层浪，国内的媒体惊呼这次联想蛇吞象的壮举，但是无不表示出对于联想未来的担心。时隔6年后的2010年，联想以总共200亿美元的营收，第二次进入财富杂志的全球500强。2011年第三季的市场份额统计表明，联想首次超越DELL，跃居全球PC出货量第二，并进一步拉近与HP的差额。回头看这次国际化战略的实行，联想在正确的路上向成功进一步的攀升，期间的悲与喜值得那些有志于国际化的中国企业的学习。联想国际化战略的重要时间节点（1）2000年杨元庆的联想梦虽然并购发生在2004年底，但是联想国际化战略的初始构架出现在2000年杨元庆带领当时的联想高管团队参观硅谷的时候。当时杨元庆和团队们参观了硅谷的Intel，Sun和Cisco这些IT业界耳熟能详的大腕企业。当时那群平均年龄不到40岁的人，开始着手联想国际化的准备，并梦想着把联想打造成全球知名的企业。（2）2003年联想改换品牌标识2003年，联想把原来的“Legend”英文品牌以及方形logo进行了改造，推出“Lenovo”这个融合了英文和拉丁文的新品牌标识。新品牌是为联想的国际化战略做出铺垫，此时联想已经在为国际化战略做准备。（3）2004年成为国际奥委会全球合作伙伴，04年底并购IBM PC业务2004年3月，联想成为国际奥委会全球合作伙伴，在未来4年内，为06年冬奥会和08年北京奥运会独家提供PC，服务器和打印机的服务。联想以奥运营销为主要宣传手段，正式打开了国际化的大门。2004年12月，联想宣布惊人的消息，并购IBM PC业务。自此，联想拥有ThinkPad品牌，IBM在PC的所有专利以及IBM PC的研发团队。（5）2005年的高管大换血2005年底，前联想集团CEO沃德（原IBM高管）离职，新CEO是来自DELL的阿梅里奥。从05年起，联想开始出现老联想文化，IBM文化和DELL文化的三种不同企业文化的冲击和摩擦，这也为以后几年业务不景气买下了伏笔。（联想2005年新高管组织架构）（4）2009年的困境和“主人归来”2008年的金融危机导致几乎所有企业进入寒冬。对于联想来讲，金融危机就像一个导火索，点燃了联想并购以来企业内部存在的各种问题。09年联想宣布亏损，企业进入困境。此时，退隐江湖的柳传志重新担任董事长。杨元庆接替阿梅里奥担任新CEO。后来的联想编年史里，称之为“主人归来”。杨元庆在全公司的公告中声称：过去一年是我们并购以来最困难也最具挑战的一年。（5）2010-2011的强势崛起柳传志王者回归之后，重点抓的是企业文化而并不是业务。他认为问题出在企业文化而不是其他的方面，所以他着手制定了新联想的企业文化-4P 文化：We plan before we pledgeWe performance as we promiseWe prioritize company firstWe practice improvement everday总结为一句话就是： We do what we say, we own what we do.柳传志成功的把老联想文化，dell文化和IBM文化整合为一，并重新为联想注入了士气和斗志。2010年-2011年，联想进入新的快速增长期。2011年10月份的最新季度财报显示，联想连续5个季度成为全球增长最快的PC厂商。并在2011年第三季度，联想正式超越DELL，成为全球第二的PC厂商。联想国际化终于结出了成功的硕果。联想国际化战略征程中的复盘总结并购成为联想国际化战略的重要手段从上图可以看出，自2004年以来，联想已经历经三次大规模的并购活动，分析如下：1）2004年并购IBM PC业务这是联想国际化走出的并购第一步，也是最重要的一步。为了走好这一步，联想聘请麦肯锡做了1年的并购可行性研究，并聘请高盛作为并购顾问。在当时，联想的远期目标是在2010年前进入全球500强（目前已经完成）。但是，在2003年开始，投资者对于联想开始质疑。原因是传统业务停滞不前，新业务拓展受阻。此时，联想高层在思考新的战略。后来杨元庆提出并购IBM PC业务的时候，柳传志和其他联想董事会成员基本摆出否定的态度。据说杨元庆曾游说了柳传志5次，最后才终于得到柳传志的许可。并购IBM PC业务后，联想在以下几个方面取得了战略方面的成功：新联想拥有Thinkpad品牌和IBMPC的强大研发实力，并接