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《高级采购师》 gjcgsbj@163.com 密码: gjcgsbj654321 《高级采购师》 采购制度改革：不同企业的发展选择 第一章 需求分析 1.1市场研究 1.2需求确定 第一章 需求分析 1.1市场研究 1.2需求确定 第一章 需求分析 第一章 需求分析 了解市场供应状况的调查与分析； 第一章 需求分析 第一章 需求分析 高级采购师的市场研究任务 1、宏观经济形势分析 2、宏观经济政策分析 3、行业状况与商品供求形势分析 4、预测特定商品价格走势 5、国际市场行情分析 第一章 需求分析 1、宏观经济形势分析 准确把握宏观经济运行态势 跟踪宏观经济变量 分析宏观经济形势变化对采购市场的影响 第一章 需求分析 2、宏观经济政策分析 跟踪宏观经济政策目标变化 把握财政政策变化 把握货币政策变化 预估宏观经济政策调控效果 第一章 需求分析 3、行业状况与商品供求形势分析 （1）分析行业发展状况的方法 （2）预测行业发展趋势 （3）预估产业政策调控效果 （4）根据历史资料绘制重点商品供销曲线 第一章 需求分析 3、行业状况与商品供求形势分析 （1）分析行业发展状况的方法 波特产业竞争力五力模型P12 GE-麦肯锡业务组合分析模型P14 第一章 需求分析 3、行业状况与商品供求形势分析 （2）预测行业发展趋势P16 需要分析行业增长过程中的投资、消费和出口的影响因素 第一章 需求分析 3、行业状况与商品供求形势分析 （3）预估产业政策调控效果 （4）根据历史资料绘制重点商品供销曲线 第一章 需求分析 4、预测特定商品价格走势 （1）调查商品价格历史资料 （2）绘制历年重点商品价格曲线 （3）预测商品价格变化趋势 （4）商品价格变化趋势分析例举 第一章 需求分析 价格信息发布部门 中国人民银行研究局 国家统计局国家信息中心经济预测部 国家发改委价格监测中心 第一章 需求分析 国际市场价格总水平变化趋势 联合国、国际货币基金组织、世界银行等权威机构定期发布的关于世界经济增长的预测报告，是观察国际市场价格变化的权威基础性资料。 《国际市场商品价格》月刊 第一章 需求分析 第一章 需求分析 5、国际市场行情分析 （1）识别经济周期 （2）鉴别市场行情指标 （3）分析工业生产和订单变化 （4）分析国内贸易和商品库存 （5）研究世界市场行情 （6）跟踪综合商品价格指数变化 （7）全球采购市场的综合分析 第一章 需求分析 5、国际市场行情分析 （7）全球采购市场的综合分析P36 不同市场的份额分析 各国采购量变化趋势分析 出口市场竞争状况分析 对现有市场进行分析和监控 市场交易量/价比较分析 第一章 需求分析 1.1市场研究 1.2需求确定 第一章 需求分析 1、预测企业中长期内部需求变化 2、修订需求计划 第一章 需求分析 1、预测企业中长期内部需求变化P50 企业增长态势分析 企业成长性财务状况分析 中长期内部需求分析 影响需求的内在变量 影响需求的外在变量（供求因素） 第一章 需求分析 2、修订需求计划P57 第一章 需求分析 相关知识：P59 需求管理 MRP ERP 一个零部件价格引发的案例…… 第一章 需求分析 主观概率法 是指预测人员对预测事件发生的概率作出主观的估计。然后通过运算找出平均值求得结果的方法。 第一章 需求分析 例：其电冰箱厂欲运用主观概率法预测2005年压缩机采购增长率，已知2004年压缩机采购增加率在5~15%之间，包括采购经理在内的五位预测人员，对2005年压缩机采购增长率的概率分析如表所列，据此得出本年度压缩机采购增长率。 第一章 需求分析 第一章 需求分析 先计算出五位预测者对2004年不同采购增加率估计的总计： 对5%估计总计为： 0.2+0.1+0.3+0.2+0.4=1.2 对10%估计总计为：0.6+0.5+0.4+0.5+0.4=2.4 对15%估计总计为：0.2+0.4+0.3+0.3+0.2=1.4 第一章 需求分析 则2005年采购增长率预测= =10.2% 第一章 需求分析 一元线性回归法 即运用回归分析方法预测需求量。 所谓回归分析，就是对已经建立起自变量及因变量之间相关的数学模型，运用数量运算分