西元科技团队创业计划书..docVIP

（封面：大赛统一使用） “互联网+”大学生创新创业大赛 目 录 3 第一章 执行概要 6 （一）创意背景和项目简述 6 （二）市场分析与营销策略 6 1 市场分析 6 2 营销策略 6 （三）产品、服务 7 （四）投资、财务及风险分析 7 第二章 团队介绍 8 （一）团队介绍 8 （二）团队理念 8 （三）团队说明 8 1. 团队分工 8 2. 发展目标 9 第三章 产品与服务 11 （一）产品介绍 11 （二）提供的服务 11 （ 11 第四章 市场分析 12 （一）市场容量及预计市场占有率 12 （二）市场需求分析 12 1 市场现有产品分析 12 2 市场用户需求分析 12 （三）市场容量分析 12 第五章 竞争分析 14 （一）产品优劣势分析 14 1.产品主要优势 14 产品主要劣势 14 （二）行业竞争分析 14 1 竞争对手的主要优势 14 2 竞争对手的主要劣势 14 3 团队的主要优势 14 4 团队的主要劣势 14 （三）团队能力分析 14 第六章 营销策略及销售 15 （一）目标市场战略 15 1 目标市场定位于使用人群 15 2. 目标市场策略 15 （ 15 第七章 财务分析 16 （一）固定资产 16 1 办公设备 16 （ 16 （三）盈利模式 17 1 佣金 17 2 O2O 17 第八章 风险因素及其解决办法 18 （一）技术风险 18 1 风险因素 18 2 解决办法 18 （二）市场风险 18 1 风险因素 18 2 解决办法 18 （三）资金风险 19 1 风险因素 19 2 解决办法 19 第一章 执行概要 （一）创意背景和项目简述 移动互联网的三大特点“便捷、快速、准确”催生出O2O万亿市场，而下一个万亿级别的市场——基于移动互联网之上的社交电商正处于风口之上。O2O抓住了人与商家信息流不通畅的痛点，而社交电商则抓住人与人之间信息流不通畅。我们将产品定位校园，利用社交强大的粘合性和传播性，创新性的将“社交”的元素融入电商中，让每个人都是导购员，都是一间线下体验店，打造新型购物模式——社交购物。 电子商务与SNS的结合被公认为一种 “靠谱” 的发展模式——SNS 解决 “赚吆喝” 的问题，电子商务解决 “赚钱” 的问题。这种结合的产物之一就是社会化购物，即社交电商。 （二）市场分析与营销策略 1 市场分析 目前国内互联网信息服务提供者已经超过300万，电商已经达到近3万家，真正进入“信息泛滥”“眼球争夺”的时代。 尤其是对于“争夺眼球”，各家电商大多进入“砸钱做广告，低价拉客户，赔本赚吆喝”的混战中，电子商务进入“泡沫时期”。 电商的核心在于商品质量及服务，但更加核心的是用户。如果用户不买账，再好的商品也卖不出去，过去那种“酒香不怕巷子深”的时代早已过去，如今移动互联网时代用户决定一切。 由于各个网站的产品内容、用户体验、网络营销能力参差不齐，网站转化率也相差很大，在中国电子商务网站转化率为2%，而国外有的网站做到了30%以上的转化率，因此国内的电子商务用户体验和网络营销方面还有很大的改进空间。 如果无法有效提高“转化率”，那只能想更多的方法提高用户数量和留存率。而传统的电商只能起到“货物架”的功能，商品并不会和用户说话，如何能够留住用户？如何能让用户在更短的时间找到自己喜欢的商品并去了解它？这就需要社交网络的介入来解决。 2 营销策略 面对营销推广我们主抓“年轻”，打造一个让年轻人感到有趣的产品。借助第三方社交平台，如微信微博等，当用户分享产品时，我们会自动生成一张精美的图片供用户分享至微信等社交平台，借用此类平台强大的传播性达到病毒营销。 （三）产品、服务 我们为用户提供一个分享有趣产品的平台，用户可将生活中有价值的产品分享至52微校，浏览者可以通过浏览物品找到心仪的物品和具有相同购物喜好的朋友，让物品成为连接两人的桥梁。 （四）投资、财务及风险分析 因此产品属于互联网产品，必须拥有一定用户量方可盈利，故前期两年内暂不考虑盈利，以融资等形式获取资金，并尽全力获取用户，待达到生存线以上时，进入盈利阶段，故此产品相对于传统行业有较高投资风险性，但同时盈利会成指数级增长。第二章 团队介绍 （一）团队介绍 西元科技团队成立已有两年时间，现共8人，以技术立本，创新为先。以下为团队历程及所获荣誉： 1.2014年3月—2014年5月，创办优思家教平台，服务百余名大学生及家长； 2.2014年5月—至今，组件西元科技创业团队并入驻新疆大学就业创业实训基地； 3.2015年1月—至今，参与《鲜到您家》O2O电商平台的筹建； 4.2015年3月—5月，参与大美千品网络科技公司新媒体运营； 5.2015年5月—7月，与校方教师合作搭建《同城邦办》B2C平台； 6.2015年8