【销售员工转正工作总结】酒业销售员工工作总结.doc

【销售员工转正工作总结】酒业销售员工工作总结 酒业销售员工工作总结 在繁忙的工作中不知不觉迎来了新的一年，回顾2009年的工作历程，作为泥房子酒业的一名员工，我深深 感到公司之蓬勃发展的热气，公司人之拼搏的精神。我于2009年9月底来到泥房子酒业（大连）有限公司，开始从事市场销售工作，经过这几个月的时间，通过领导的帮助和自己的努力我已经融入了这个集体，在这几个月的时间里我学到了很多，在公司让我真真体会到了什么是正规化，模式化的大公司。下面我把自己来公司的几个月的工作情况作以下总结。 ■ 礼品木盒的订购 在公司领导确定礼盒的款式后，走访山东曹县数家木业公司，经过再三筛选最后确定曹县通顺木艺有限公司，为我公司礼品木盒的生产供应商，拟定和签署合同，并对全程进行跟踪，在此项工作中有考虑不足的地方，均在领导帮助和个人努力下改正，确保木盒在保证质量的前提下入库。 ■ 糖酒会的实地考察 通过此次展会 厂家的招商政策主要由以下几个方面组成： 1. 产品在渠道各环节的价格策略和利润分配，经销商月度返利及管理办法。 2. 根据市场竞争情况，月度促销支持的分销办法。 3. 厂家根据产品和经销商所处区域制定营销政策，提供人力和资金支持，及相应的市场开发费用，但经销商必须按厂家要求销售产品和使用。 4. 厂家业务人员处于市场前沿协助经销商分销，在促销和品牌推广活动中做好物料和人员支持。 5. 分等级的经销商年度奖励政策，让经销商对年底的收益心里有数 厂家对经销商的管理和支持： 1. 在经销商独家经营的区域内，厂家不支持向任何客户提供产品，同时严格控制市场串货。 2. 提供统一的宣传策略和物资设计方案，为经销商设计市场推广方案。 3. 根据不同区域的销售情况，给予市场支持。例如人员.促销品.促销政策.广告宣传.海报及路推广。 4. 培训终端促销