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2016销售培训七月工作总结 2016销售培训七月工作作总结一 (一)业业绩回顾： 1、开拓了新新合作客户近三十个(具体体数据见相关部门统计)。。 2、8~12 月份销销售回款超过了之前 3~~8 月的同期回款业绩。。(具体数据见相关部门统统计) 3、 市场遗留问问题基本解决。 市场肌体体已逐渐恢复健康， 有了了进一步拓展和提升的基础础。 (二)业绩分析：： 1、促成业绩的正面因因素： ①调整营销思路，，对市场费用进行承包，降降低新客户的合作资金门槛槛。虽然曾一度被人 背后后讥笑，但“有效就是硬道道理”!我公司的思路是促促成业绩的重要因素之一。。 ②加强了销售人员工作作的过程管理，工作实效有有所提升。 ③用提高提成成比例和开发新客户给予额额外奖励的“经济激励”手手法， 形成了“重奖之下下 必有勇夫”的积极心态态，也是促成业绩的重要因因素之一。 ④对于市场遗遗留问题的解决，依据“轻轻重缓急”程序，采用“坚坚持公司利益原则，以有 效依据处理”的指导思路路，从而使问题的解决未成成触份公司的利益。 2、、存在的负面因素： ①销销售人员对公司的指示精神神理解不够， 客户定位不不够稳定， 没有严格按照照终端思路开 拓客户，部部分客户选择方面存在一定定失误! ②销售人员的心心态以及公司存在薪资制度度， 均存在“急功近利””状况。 销售人员更多的的 只想有钱回到公司帐上上，却没有更多的考虑客户户是否适合公司的合作定位位以及长久发展。 ③客户户选择公司产品时更多考虑虑的是折扣低价， 所以很很多未将铺底铺入终端卖场场， 甚至 根本无终端意意识，直接将公司的终端品品牌变成毫无优势的流通产产品。 ④大多数代理商的的“等”“靠”“要”观念念存在， 但公司的产品价价 已无更 多利润支持市场。 ⑤公公司的品牌定位终端，但包包装缺乏视觉优势，宣传促促销赠品不够新颖丰富，对对产品的 宣传、销售的拉拉动力不大。 ⑥暂时缺乏乏品牌入市的拉动策略，不不能促成品牌的热销。 ⑦⑦销售人员不能切实推行公公司指导思路，至今未建立立起典范式的品牌样板市场场。 ⑧销售人员缺乏统一一的营销培训，观念、思路路、方法和工作执行力无统统一和协调，往往 擅长市市场开拓而不擅长市场维护护和提升。 (一一)费用回顾： 1、营销销政策调整后，市场费用得得以控制，公司的盈利能力力稳定，8~12 月相比比 3~8 月同 期利润润额增加。(具体数据见相相关部门的统计) 2、人人员费用的固定风险降低，，基本扼制了人力资源的亏亏损，8~12 月相比 3~8 月周期人 力成成本降低，剩余价值提升。。(具体数据见相关部门的的统计) (二)费用分分析： 1、正面因素： ①公司提出市场费用承包包政策之后， 最大限度防防止了费用陷阱， 费用超超支现象得以控制。 ②公公司调整并制定了销售人员员新的待遇方案， 公司的的固定风险降低了， 人员员的竞争意识 和挑战性加加强。 2、负面因素： ①营销部没有数据统计的的支持，对费用的控制较为为盲目。②市场支持费用和和人员费用报销等，营销部部存在“知情难，无审批””的歧形现象，管理 无法法加强。 ③个别人员管理理观念陈旧、保守，不能主主动遵从层级化管理，因此此整个管理缺乏科学的 流流程。 ④老板“一笔签””的现象依然存在。 (一)团队建设设业绩回顾： 1、销售人人员的“放牧式”现象基本本消除，营销团队的管理加加强。 2、 待遇方面，， 基本消费了“大锅饭现现象”， 薪资待遇的挑战战性增强， 标准更科学合合理。 3、团队的执行力力有所增强。 4、提问题题不提解决方案的现象减少少，销售人员的工作能动性性增强。 5、销售人员工工作主动性有所增强，工作作实效提高。 (二)团团队建设分析： 1、正面面因素分析： ①采取每日日电话报到和每月工作汇报报的管理形式， 一定程度度上可以了解销售人员在做做什 么做得怎样 ②降低低了销售人员底薪， 并将将提成比例随着回款额度的的增加而提高， 增强了销销售人员的 工作挑战性。。 ③通过“提醒式”的罚罚款和个人管理信用的树立立， 从制度要求和心理印印象上让销售人员 感觉到到公司管理的严肃性，因此此执行力随之增强。 ④管管理要求每一个销售人员必必须提出问题的解决办法，， 从而“逼迫”销售人员员遇到问题 时首先联想解解决问题的办法。同时树立立了销售人员的责任心，遇遇到问题找借口、找理 象降低，逐步树立了了“解决问题是职责”的职职业操守。 ⑤在管理实践践中， 不断地给销售人员员心理压力和工作危机感，， 从而使得销售人员的主主动 性不断增强。“居安安思危”的心理利于工作能能动性和工作实效的提升。。 2、负面因素分析： ①公司内部的辅助管理配配合不到位，团队管理实效效降低。 ②公司部份管理理人员管理意识保守，团队队管理实效降低