05.行销业务标准化解析.ppt

行销业务标准化作业 从三个方面构建营销解决方案与品牌要素 产品行销与管理：标准动作全景图（五环十四招） 课程目标 产品行销与管理新五环在CRM-LTC中的位置 聚焦5P，树立格局、提升份额、构筑盈利、有效增长 通过市场规划挖机会点，通过项目策划管理机会点 Do right things—市场规划 Do things right—项目策划 ——Peter Drucker 通过行业环境分析，明确价值转移趋势 价值转移在每个行业里都是不可避免的，这意味着战略和市场规划必须是动态的 价值转移的驱动因素就是行业环境的分析要素 未来的成功依赖于从客户和市场驱动的角度设计业务 理解客户生存环境，分析客户战略投资和规划 参与客户早期网络投资分析，才能避免被动 客户投资驱动的过程 从被动到主动分析客户需求，挖掘机会点 竞争分析目的在于明确形势和预见机会 通过四角分析，发现机会点 案例：Ericsson竞争全视图 市场规划的核心在于把握战略机会 基于对市场和机会点的分析开展业务规划 市场规划的量化体现为订货预测 案例演练：聚焦价值客户，识别机会点 行销业务标准化作业 未来三年是树立格局的关键时期 敢于和善于改变市场格局 格局管理面临的挑战 聚焦价值运