外贸实务毕业实习自我小结.docVIP

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外贸实务毕业实习自我小结

外贸实务毕业实习自我小结 一、实习的目的与意义义 在本科专业教育中,实实习是一个重要的实践性教教学环节。通过实习,可以以使我们熟悉外贸实务的具具体操作流程,增强感性认认识,并可从中进一步了解解、巩固与深化已经学过的的理论和方法,提高发现问问题、分析问题以及解决问问题的能力。下面,我将实实习工作总结如下,敬请各各位提出宝贵意见。 在公公司具体实习过程中,能够够接触国际货物买卖实务的的具体操作,进出口的成本本核算、询盘、发盘与还盘盘等各种基本技巧,还能对对某一行业深入彻底的了解解并能切身体会到国际贸易易中不同当事人面临的具体体工作与他们之间的互动关关系,接触公司制定的各种种战略以实现跨国经营和良良好的市场运作;认识供求求平衡、竞争等宏观经济现现象,能够接触真实的商务务实战,了解自身存在的不不足,并积累一定的经验,,为将来走上工作岗位打下下良好基础。 二、实习内内容 XX年7月末,我开开始了校外实习生活,初次次来到上海,在陌生与盲目目中寻找实习单位,又在努努力和热情中寻找希望,终终于在8月里唯一的一次晴晴天中来到了震旦集团,在在hr的介绍下,了解到震震旦集团创立于1965年年,以销售amano品牌牌打卡钟起家,如今企业版版图涵盖办公设备、家具、、通讯商品等领域,公司遍遍布台湾、大陆、日本、美美国及新加坡等地;商品阵阵容包括办公室自动化设备备、办公家具、手机门号以以及资讯软体等。 在台湾湾,震旦的oa事业稳健发发展,年年取得60%以上上的市场占有率;办公家具具事业更以市场领导之姿,,推出全台首创的“家具租租赁”专案;而在行动通讯讯领域,震旦拥有二百多家家连锁通讯门市,目前也整整合资源,朝最大的专业手手机通路迈进。震旦有四十十年丰厚的实战经验,在台台湾俨然成为最具特色的综综合性行销集团。在新加坡坡,公司以销售各类型事务务用计算器、办公室用碎纸纸机、护贝机为主,亦针对对soho族提供事务用品品、耗材的销售,在新加坡坡也成功进入市场并迅速建建立了品牌声望。在日本,,震旦公司成立于19766年,总部设立在日本东京京,立志于开发世界科技经经济实力第二大的日本市场场,不断运用其强大的销售售通路与团队合作力量,以以合理的价格和高品质的服服务来满足世界上最为苛刻刻的市场标准。同时通过近近30年的日本市场运作经经验,使“aurora””产品在日本的品牌价值得得以不断的提升,来实现震震旦集团在日本的深远发展展,作为一家大型跨国公司司,震旦凭借高素质的员工工队伍、雄厚的实力、丰富富的经验、良好的信誉、先先进的技术及精良的设备,,可为各种规模的公司、企企业提供办公设备和专业的的技术保障。公司总经理对对行业和企业优势进行评价价,并且向我们介绍了集团团跨国经营策略和对市场分分析,让我们受益非浅,之之后,在一名同仁带领下,,我分别拜访了集团大陆事事业部的成功客户,有汇丰丰基金、上海通用、花期银银行和百思买国际等等国际际上声名显赫的大公司,在在与这些顾客进行简单的攀攀谈中,体会到震旦公司的的经营理念和发展规模,并并丰富了我对公司的认知。。 在随后的一周里,我来来到集团的oa公司,进行行真正是实习过程,刚到公公司的时候,助理拿了许多多关于公司和产品的资料让让我详细阅览,资料中多次次提及公司的经营理念和产产品的专业术语,大多是英英文和日语,由于刚刚走出出校园,懒散的心态使我并并没有认真的去学习和体会会,以至于在后来的实际操操作中出现了严重失误。在在公司的实习过程中,还接接触到了大型公司的erpp系统,每位员工都能够通通过erp系统进行日常的的作业,集团可以通过errp系统,对供应链实行有有效的管控。集团的供应链链管理在业界享有很高的知知名度,正是如此,公司在在跨国发展中实习了有效的的成本管控和生产经营。 接下来的日子里,我在同仁仁的带领下不断的学习和实实践。经过一阵时间的产品品资料的熟悉,经理让我们们实际的操作,在学校里我我们学到里很多理论知识,,什么外贸术语,寻发盘、、商务谈判等等,但是真让让我一个人开始操作,真就就不知道如何起步,因为我我不知道该如何开发客户,,如何进行有效的沟通,因因为我们是专门的销售公司司,负责对内和对外产品销销售工作,因此并不涉及产产品的生产研发,这是其他他分公司的事,所以我们日日常的工作很大一部分都是是用来进行开拓市场和联系系客户,因为是实习生,公公司对我们并没有十分严格格的要求,我们在老员工的的指导下,学习怎么有效的的进行市场开拓,起初对于于开发客户很胆怯,国内的的还好点,国外的由于英语语水平的限制,通过电话根根本不能进行有效沟通,只只能通过e-mail套用用教材中的例子,这样才得得到了一些有效的信息。 在一次与外国公司驻中国办办事处的沟通中,因为对公公司的认知和我对产品优势势的大致阐述终于激发了对对方的采购欲望,在第3天天的有效沟通中,

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