O2O模式的真面目20150610.docVIP

O2O模式的真实面转一篇前两天看到的文章，出处找不到了 O2O刷单“黑市”折射下的泡沫 XX打车和XX用车这样的公司，太不真诚。从前补贴的是现金，现在补贴的都是各种券，还有各种使用上的规则，为什么要设置这么多的限制？反正都要花一样的钱，为什么不能痛快点？让用户体验好一点？” 　　说这个话的人，我们叫他老周。老周对O2O行业拥有很多独特的见解。但他不是用户，也不是开发者，更不是什么行业专家。他是燕郊的“职业刷单公司”。 　　燕郊地处河北，临近北京。这里的人进入北京需要办理进京证。每办理一次有效期只有七天。因此，里面的人很少出来，外面的人很难进去。相对于与外界完全隔绝的北京来说，进京证之外的世界，更接近“真实的中国”。 　　而在一线城市风起云涌的O2O，在燕郊这样的小地方到底值得不值得做，一直是个备受争议的话题。而让人没想到的是，燕郊竟然是以这样的形式，融入了中国风起云涌的O2O创业浪潮。 　　在一个聚会上，有人爆料说“某产品之前在补贴上有漏洞，融资被刷掉好多。”大家纷纷起哄这是创业者监守自盗。但另外一种可能性是，他们遇到了像老周这样的“职业刷单公司”。 　　他们的操作流程是这样的—— 　　首先，要买到SIM卡：“一个号卡可以重复套几百块，最后还可以超低价重新卖给民工和学生一类的人。” 　　这不只是一个价格问题，一定要有熟门熟路才能买到真正划算的号卡。中国的运营商多数是区局制，这是中国移动开创的体系，当年刚从电信体系中分家出来的中国移动正是依靠这样快速灵活、一线决策的体制后发赶超、乘势而上。而这样的体制也使得大量的决策权和KPI压力承担在一线员工的身上。如何保证开卡率和在网率，一直是个头疼的问题。有的地方，甚至被迫“养卡”，才有机会完成绩效考核。 　　而单纯养卡，只能收到运营商的开卡和话费两部分钱，如果加上资金占用和政策收紧，养卡越来越不划算。在SP红火的时代，很多养卡人还同时做“自消费”和“机卡分离”的生意。但是这两种做法，不但都依靠在运营商“内部有人”，而且无疑都是有风险的。所以不但运营商自己要严查，底下做事的公司也都不敢玩儿得太过。而运营商也不断再弥补这种政策上的漏洞，这些事情慢慢也做不下去了 　　但是，职业刷单公司的出现，成为了互联网行业反哺电信业的最新案例。老周这样的人，用互联网思维，代替了职业养卡。 　　他们拿到号卡之后，用这些号卡去注册O2O产品，套取各种用户补贴。用老周的话说“一个号卡可以重复套几百块，最后还可以超低价重新卖给民工和学生一类的人。” 　　而运营商的号卡是怎样流通到职业刷单公司手里的呢？一部分是依靠马甸卡券市场这样的地方。这些都是放在明面上的。还有放在暗地里交易的，就全靠个人信誉和口碑。 　　每天隔几天，老周都要去北京马甸的卡券市场去看最近“有没有出什么新货”。电信运营商的重大节日，也是老周最忙的时候：“电信日”、“春促和秋促”，都能拿到流散到马甸的质量最好的号卡。 　　老周在马甸还是有点名声的。所以大量的供货都是直接联系他进行场外交易的。虽然他曾经好一阵子不在这样的地方露面了。但是真正做的久的人，都知道他。“但是现在电信代理商不像从前那么难申请啦，社会渠道也慢慢放开啦，所以难免还是会有新人把卡出到市面上来，现在面子不好使，也要走走看看啦。”老周谦虚地说，“现在区局的卡不好操作啦，运营商现在也不愿意补贴啦。终归还是想发展真实的用户。要想找到好卡，主要看那些新申请下来的虚拟运营商或者社会代理商。他们的卡一般比较划算。” 　　老周挑卡也比较苛刻。 　　“我先要看这批货是从哪里出来的，这些号段是属于那个区局或者哪个渠道。这很重要，你要把各种卡混合在一起用，你不能在一个统一的号段下面做统一的事情，那容易出事儿。还要了解人家的KPI考核标准，帮人把数据做好了，做生意才有下一次，将来还会找我。”老周很为运营商里那些“没见过面的朋友”负责。这也是老周口碑好的原因——专业。 　　“我还看要套餐怎么样？包月里面有多少流量多少话费和增值业务，能够叠加那些套餐包，综合算下来要多少钱，现在市场好，很多年轻人什么卡都吃进去，赚快钱，这样不行的。市场终归还是有好有坏的时候，现在不精打细算，将来怎么办？把市场搞砸了，把别人都坑死了，以后就没有这碗饭了！“老周是那种很传统的生意人。从SP时代熬过来，经历了很多大风大浪。很看不惯那些年轻人生猛求快的样子。 　　老周的“互联网思维”：“一个用户在短信验证注册了之后呢，送五十块钱，可以直接买东西。咱们有的是号卡，就注册了然后去卖呗！” 　　“你要为整个生态圈的每一方着想，还比如说套现吧，也要这样，多为对方着想。你套的好，人家不怕你赚钱，还感谢你。你套的不好，把人家搞死了，以后这个钱大家都赚不到了。” 　　老周口中所说的“套现”，就是老周这两年新开辟的业务。老周给我演示