第四季度工作计划报告开头.docVIP

第四季度工作计划报告开头 一、计划概要 1、第第四季度销售目标600万万元; 2、经销商网点550个; 3、公司在自控控产品市场有一定知名度;; 空调自自控产品属于中央空调等行行业配套产品，受上游产品品消费市场牵制，但需求总总量还是比较可观。随着城城市建设和人民生活水平的的不断提高以及产品更新换换代时期的到来带动了市场场的持续增长幅度，从而带带动了整体市场容量的扩张张。湖 南地处中国的中部部，空调自控产品需求量比比较大： 1、夏秋炎热，，春冬寒冷; 2、近两年年湖南房地产业发展迅速，，特别是中高档商居楼、别别墅群的兴建; 3、湖南南纳 入西部开发、将增加加各种基础工程的建设; 4、长株潭的融城; 5、、郴州、岳阳、常德等大量量兴建工业园和开发区; 6、人们对自身生活要求的的提高;综上所述，空调自自控产品特别是高档空调自自控产品在湖南的发展潜力力很大。 从各企业的销售渠渠道来看，大部分公司采用用办事处加经销商的模式，，国内空调自控产品企业XXX年都加大力度进行全国国销售网络的部署和传统渠渠道的巩固，加强与 设计计院以及管理部门的公关合合作。 对于进入时间相对对较晚的空调自控出国留学学网产品企业来说，由于市市场积累时间相对较短，而而又急于快速打开市场，因因此基本上都采用了办 事事处加经销制的渠道模式。。为了快速对市场进行反应应，凡进入湖南市场的自控控产品在湖南都有库存。 势普遍看看好，因此对还未进入湖南南市场的品牌存在很大的市市场机会，只要采用比较得得当的市场策略，就可以挤挤进湖南市场。 目前上海海正一在湖南空调自控产品品市场上基础比较薄弱，团团队还比较年轻，品牌影响响力还需要巩固与拓展。在在销售过程中必须要非常清清楚我公司的优势，并加以以发挥使之达到极致;并要要找出我公司的弱项并及时时提出，加以克服实现最大大的价值;提高服务水平和和质量，将服务意识渗透到到与客户交流的每个环节中中，注重售前售中售后回访访等各项服务。 1.空调自控产品品应以长远发展为目的，力力求扎根湖南。20XX年年第四季度以建立完善的销销售网络和样板工程为主，，销售目标为600万元;; 2.挤身一流的空调自自控产品供应商;成为快速速成长的成功品牌; 3..以空调自控产品带动整个个空调产品的销售和发展。。 4.市场销售近期目标标：在很短的时间内使销售售业绩快速成长，到年底使使自身产品成为行业内知名名品牌，取代省内同水平产产品的一部分市场。 5..致力于发展分销市场，到到20XX年底发展到500家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要要全力投入工作，使工作有有高效率、高收益、高薪资资发展; 如果空调自控产品要快速速增长，且还要取得竞争优优势，最佳的选择必然是———“目标集中”的总体竞竞争战略。随着湖南经济的的不断快速发展、城市化规规模的不断扩大， 空调自自控产品市场的消费潜力很很大，目标集中战略对我们们来说是明智的竞争策略选选择。围绕“目标集中”总总体竞争战略我们可以采取取的具体战术策略包括：市市场集中 策略、产品带集集中策略、经销商集中策略略以及其他为目标集中而配配套的策略四个方面。为此此，我们需要将湖南市场划划分为以下四种： ---长沙，株株洲，湘潭，岳阳 ---- 郴州州，常德，张家界，怀化 -----娄娄底，衡阳，邵阳 ----吉首，，永州，益阳， 1、目标市场：： ,大力力发展重点区域和重点代理理商，迅速促进产品的销量量及销售额的提高。 2、、产品策略： 3、价格策略： ;制订较现实的价价格表：价格表分为两层，，媒体公开报价，市场销售售的最底价。制订较高的月月返点和季返点政策，以控控制销售体系。严格控制价价格体系，确保一级分销商商，二级分销商，项目工程程商，最终用户之间的价格格距离级利润空间。为了适适应市场，价格政策又要有有一定的能活性。 4、渠渠道策略： (1)分销销合作伙伴分为二类：一是是分销客户，是我们的重点点合作伙伴。二是工程商客客户，是我们的基础客户。。 (2)渠道的建立模模式： a.采取逐步深入入的方式，先草签协议，再再做销售预测表，然后 service in the search for the main body of the site.Third: discipline style rectification analysis of materialsIn the whole city discipline style rectification activities, I seriously study the important speech, secretary in the city discipline law style rectification