思源出品-房地产项目不同推盘模式案例研究.pptVIP

根据思源数年来对诸如北京【国奥村】【金地滨河国际社区】、【万科假日风景】等项目监控的经验显示，在高于市场均价最高水平约20%-30%左右的条件下，价格与速度基本实现均衡。 从速度与售价的辩证关系分析结论上看 市场去化速度 去化速度 价格与去化速度关系模型示意 市场价格上浮20-30% 市场价格 价格 最佳契合点 在实现市场均速的情况下的高速才是我们真实追求目标 市场正常销售均价的1.2-1.3倍溢价，同时保持市场去化均速！ 故，本方案的核心解决内容是： 均速下的高价！ 我们的销售周期：2010年从5月项目入市销售到12月底截止，共计8个月销售周期。 我们的销售面积：洋房360套，约占总面积的69%；多层160套，约占总面积的31%。 注：因为不得知其中洋房体量与多层体量的确切数据，因此在计算月均销售体量时候，暂按照洋房套数与多层 套数与总套数的比值，近似取各自体量值。 销售总额 洋房——6250平米×69%×4300元/平米×8月=1.48亿 多层——6250平米×31%×3300元/平米×8月=0.51亿 合计全年销售金额约为2亿 目前市场均速最高6250方/月，在实现高价，保持高销售率情况下，可得年总目标 在此方针下计算全年的销售目标 方法总结： 一般情况下开发商都会制定当年的销售任务，若没有明确告知，我们需要通过市场来制定目标，核心要点是合理处