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营销昆明
朱圣荣 201005003253 职市10-1
昆明地处云贵高原中部,具有两千四百多年的历史,市中心海拔 1,891米。南濒滇池,三面环山。属于低纬度高原山地季风气候,由于受印度洋西南暖湿气流的影响,日照长、霜期短、年平均气温15摄氏度。气候温和,夏无酷暑,冬不严寒,四季如春,气侯宜人,是极负盛名的“春城”。为此前人有诗描写它的特点是:昆明腊月可无裘,三伏轻棉汗不流,梅绽隆冬香放满,柳舒新岁叶将稠。每年的12月到来年的3月,一群群躲避北方海域寒风的红嘴鸥,万里迢迢地从远方飞来,落栖在昆明城中。
昆明机场是中国五大国际航空港之一,有飞往仰光、曼谷、新加坡等的6条国际航线、通往香港的一条地区航线及通往国内各大中城市的约40条航线,以及省内的7条航线。现有昆明至成都、昆明至贵阳、昆明至河口等12条铁路干支线,还有昆明至南宁,以及省内的广大铁路、昆玉铁路等。昆明的公路四通八达,有5000多公里的公路通往省内各地和邻省邻国。
昆明天天是春天的特色,整合昆明经济、社会人文方面的优势,打造昆明一年四季无处不飞花,城在山水中,山水在城中,真正体现四季如春的气候与高原湖泊、山水风光完美结合的城市形象,提升昆明的城市竞争力。”
昆明工业:水面下的巨型潜艇群
在公众的视野里,昆明工业也许不像重庆、沈阳、长春、武汉那样显山露水,但是对昆明工业进行深入挖掘后却发现这是一群潜行在水面下的巨型潜艇群,他们有很多领域在国内遥遥领先,于是昆明的工业成为“营销昆明”的重中之重。他们中的旗舰有: 在公众的视野里,昆明工业也许不像重庆、沈阳、长春、武汉那样显山露水,但是对昆明工业进行深入挖掘后却发现这是一群潜行在水面下的巨型潜艇群,他们有很多领域在国内遥遥领先,于是昆明的工业成为“营销昆明”的重中之重。他们中的旗舰有: 云内动力:国内最大的多缸柴油机生产厂家之一,其同规格、同型号产品市场占有率达80%以上。据中国汽车行业协会统计,近三年云内动力的产销量在一汽、东风之后排名行业第三。产品销往全国各地和东南亚市场。目前年产量达12万台,预计“十五”末期将达到20~30万台,成为西部最大的发动机厂。昆明光学仪器:被誉为中国光学工业的摇篮,中国第一台望远镜诞生于此。一直以来,该厂在光学领域都保持着相当高的水准和竞争力。2002年上旬,该厂建成我国首座非球面光学元件产业化基地。非球面光学镜片被广泛应用于各种现代光电子、图像处理产品,如数码相机、VCD、DVD、电脑、CCD摄像镜头、大屏幕投影电视机及军事、天文和医疗等行业。2001年国内仅用于CD、VCD、DND的光头量就达到2.8亿只,市场前景极为可观。
云南变压器股份:该公司于1983年开发出我国第一台铁路牵引变压器产品,是目前国内公认水平最高、技术最好的电气化铁路牵引变压器生产基地。该公司产品线中有两个亮点:一是H级绝缘赛格迈干式变压器。该产品被选为建国50周年大庆的天安门广场供电设备,并进入中南海、钓鱼台、孟加拉国国会大厦等重要场所;二是220千伏高原、湿热型电力变压器。该产品是针对南方特有湿热气候专门研制的产品,应用广泛。
云南CY集团(原云南机床):该集团建于1961年,是中国西部规模最大的车床制造厂,综合实力在全国同行业排名前茅。在一次行业调查中,其龙头产品数控机床被评为全国用户满意度第一。该集团是昆明工业一只下着金蛋的母鸡。在一份内部资料上,记者看到,该集团从20世纪90年代至今,一直保持2/3产品出口的姿态,连续6年出口创汇保持1000万美元以上。特别值得指出的是,其很大一部分出口是在东南亚市场实现的。这表明昆明对东南亚市场有着天然的辐射能力。
类似企业还有很多,可以列出一长串名字来,比如昆明电缆股份、昆明三叶轮胎、云大科技、云南铜业等等,他们的一个共同点就是:生产能力远远强于营销能力。
这些企业多数建于抗战时期和三线建设时期,国内优秀企业的内迁造就了如今昆明工业的科研技术的深厚底蕴,但是长期产重于销使得营销成为昆明工业的短板。尽管各大企业进行了努力,但是缺乏整齐划一的步骤,单兵作战难成气候。因此,雷晓明认为,他们有义务“由政府牵头,办企业想办而无力也无法办的事情。更为重要的是组织企业闯市场。”“帮他们扬起了帆我们就可以放手了!”他认为,“营销昆明”不是一个简单的政府帮助企业卖产品的计划,而是通过这个计划帮助企业增强竞争力,并让他们的竞争力浮出水面。同时,以“营销昆明”为推动力,在昆明建立、营造最好的投资环境、贸易环境和人文环境。“这才是我们的终极目标!”说到兴奋处,雷晓明起身站到窗前,窗外是高高低低的楼群、纵横交错的马路和川流不息的人群。远处隐隐约约可以看到一些大型企业的影子,那是昆明的脊梁。
休闲业:高尔夫和高品质生活
离昆明市80公里的地方有一处闻名亚洲上流社会的休
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