12定价策略精篇课件.pptVIP

三、心理定价策略 ●声望定价 ●尾数定价 ●招徕定价 四、差别定价策略 ●差别定价及其主要形式 ●差别定价的适用条件 差别定价及其主要形式 ●所谓差别定价，也叫价格歧视，是指企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或服务。 顾客差别定价 产品形式差别定价 产品部位差别定价 销售时间差别定价 差别定价 差别定价的适用条件 ●1. 市场必须是可以细分的，而且各个细分市场有着不同的需求程度。 ●2. 低价购买某种产品的顾客没有可能以高价把这种产品倒卖给别人。 ●3. 竞争者没有可能在企业以较高价格销售产品的市场上以低价竞销。 ●4. 细分市场和控制市场的成本费用不得超过因实行价格歧视而得到的额外收入。 ●5. 价格歧视不会引起顾客反感。 ●6. 采取的价格歧视形式不能违法。 五、新产品定价策略 多个竞争者掌握 拥有专利 技术秘密 与销量关联度高 与销量关系不大 单位成本 大 小 需求弹性 低 高 价格 渗透定价 Penetration pricing 撇脂定价 Skimming pricing 六、产品组合定价策略 ●产品大类定价 ●选择品定价 ●补充产品定价 ●分部定价 ●副产品定价 ●产品系列定价 第四节　价格变动反应及价格调整 ●一、企业降价与提价 ●二、顾客对企业变价的反应 ●三、竞争者对企业变价的反应 ●四、企业对竞争者变价的反应