20141019坪山招商花园城_商业案例分享解析.pptVIP

坪山招商花园城商业案例分享 ——2014年10月—— 目录CONTENTS 1 星河时代-时代金街商业案例 万科红商业案例 2 远洋新干线商业案例 3 前期短信预热 三级市场 推介期 派单、短信、网络炒作等 电台 搜房网画中画 推广全面启动： 线上：户外快速更换为商铺信息，并配合网络和电台推广；此外，充分利用星河资源，LED、COCOPARK三面翻和星河系社区灯箱同步换画； 线下：通过举行多场三级市场推介大会和3天的集中派单，业务员每人每天CALL客，快速拓展目标客户。 开盘前，短信、彩信 通过推售商铺启动新一轮的大力推广 9日 15日 17日 12日 20日 24日 16日 26日 3日 1日 转介：3天（15-17日）集中推介日，举行推介会多达到20余场，截止开盘，转介认筹53批（占比34.64%），成交13套（占比33.33%）效果明显。 老业主资源挖掘：借助为期一周的高层业主入伙人气，通过现场的包装展示，氛围营造以及线下短信，引导业主对时代金街的关注，最终实现认筹61个（重购和老带新），成交商铺20套。 认知渠道 来电量 到访量 认筹量 成交套数 来电占比 到访占比 认筹占比 成交占比 派单 8 5 1 —　 3.05% 1.69% 0.65% 0.00% 楼体 25 9 4 —　　 9.54% 3.05% 2.61% 0.00% 短信 199 34 18 3 75.95%