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* 第七章 网络营销价格策略 7.1 网上商业价格特征分析 1.网络营销定价内涵 网络时代的需求方地位提升 与传统营销一样，网络营销产品价格决定是由市场供应方和需求方共同决定的。 ① 生产的最优条件 在生产要素存量一定时，使产出达到最大的条件。 ② 交换的最优条件 是使交换双方得到最大满足和最高效率的条件。 ③ 生产与交换的最优条件 社会生产与需求结构相一致，生产出来的产品都是社会需要的，不存在滞销和积压。 (2) 网络营销产品定价目标 企业的定价目标一般与企业的战略目标、市场定位和产品特性相关。 生存定价、 获取当前最高利润定价、 获取当前最高收入定价、 销售额增长最大量定价、 最大市场占有率定价、 最优异产品质量定价。 企业在在制定价格时，主要是依据产品的生产成本，企业价格的制定更主要是从市场整体来考虑的，它取决于需求方的需求强弱程度和价值接受程度， 2.???网络营销定价基础 降低采购成本费用 (2) 降低库存 利用互联网将生产信息、库存信息和采购系统连接在一起，可以实现实时订购，企业可以根据需要订购，最大限度降低库存，实现“零库存”管理， 生产成本控制 利用互联网可以节省大量生产成本，首先利用互联网可以实现远程虚拟生产，在全球范围寻求最