(3G市场大决战方案.docVIP

附件3： 3G市场大决战方案 进一步加强3G终端的包装，以终端功能吸引客户，实现从卖套餐向卖“终端+套餐+应用”一体销售模式转变。提升3G终端销售量，促进移动业务的规模发展。 一、主要措施 1、通过终端包装，加强宣传，促进3G终端销售。岁末年初，全省统一甄选了高、中、低档各6款手机，以“尊、智、炫、爱”四个系列进行包装，网厅统一呈现、实体渠道集中上柜，形成丰富终端新年上市、优价促销氛围。 2、开展存费送流量促销，以3G应用促3G终端销售。活动期间购智能3G手机，同时开通“天翼视讯”的用户，免费获赠1000个智能手机应用软件（软件月功能使用费全免），每月赠送千兆流量（1G）。 3、主要促销方式：一是组织天翼通信城开展大型终端路演活动，充分调动强势社会资源经营电信3G终端，形成3G促销氛围；二是组织开展3G手机团购活动，以行业应用为切入点，针对政企客户推行3G明星机及行业应用团购行动（详见附件八）。三是在中心营业厅设立3G应用演示专席，主要职责是演示3G新功能、展示3G的行业应用、推广介绍3G产品、供用户体验3G产品、培训3G相关知识等。 二、终端包装 1、尊系列 礼包 终端 套餐 缴纳金额（元） 一次性返还 分月返还总额 分月返还 返还月份 目标市场 渠道主要推广渠道 主要卖点 4888 MOTO-XT800 天翼89套餐（承诺消费289元） 4888 400 4680 130 36 高端商务人士，高端礼品市场 政企渠道 智能操作系统，海量智能应用；语音双通道，真正全球漫游 5888 黑莓9530，MOTO-XT806 天翼89套餐（承诺消费335元） 5888 488 5400 150 36 6688 三星I909,多普达T9199 天翼89套餐（承诺消费359元） 6688 1008 5832 162 36 6999 酷派N930 天翼89套餐（承诺消费389元） 6999 1019 6300 175 36 2、智系列 承接集团主推千元以下安卓系统智能手机的宣传攻势，重点包装华为C5800、中兴N600 两款机型进行促销： 机型 套餐 客户预存话费（元） 一次性返还 分月返还 月返还话费 返还月份 目标市场 渠道主要推广渠道 主要卖点 中兴N600华为C8500 E6-96 1080 168 912 38 24 年轻手机玩家，上班族 政企渠道，直销渠道，实体渠道 超大触摸屏，无与伦比的WWW上网体验；千元左右智能机，高性价比； E9-139 240 840 35 24 天翼89档 216 864 36 24 联想乐Phone 天翼89档(月承诺消费195元） 2999 200 2808 78 36 天语E359 天翼89档（月承诺消费170元） 2580 200 2448 68 36 中兴R750 天翼89档（月承诺消费135元） 2080 200 1944 54 36 华为C8600 天翼89档（月承诺消费125元） 1980 200 1800 50 36 3、炫系列 严格参照现行C20政策予以宣传促销； 礼包名称 用户缴纳金额(元) 捆绑机型 手机促销优惠价 捆绑套餐 礼包内包含 目标市场 主要推广渠道 主要卖点 天翼3G 899普及包 899 三星S239/LG-KV220 819元 易通卡3G套餐B 1、手机一台；2、自有话费80元；3、赠送750元话费（分30个月等额返还）；4、赠送150元流量费，150元手机报（彩信版） 年轻手机玩家，时尚白领，大众市场 社会渠道 3G高速上网；时尚经典美观；高性价比，千元以下 天翼3G 799普及包 799 天宇E309 719元 易通卡3G套餐A 1、手机一台；2、自有话费80元；3、赠送540元话费（分30个月等额返还）；4、赠送150元流量费，150元手机报（彩信版） 天翼3G 689普及包 689 酷派S116/海信E350/中兴R516 609元 易通卡3G套餐A 1、手机一台；2、自有话费80元；3、赠送540元话费（分30个月等额返还）；4、赠送150元流量费，150元手机报（彩信版） 4、爱系列 1）母婴机 终端机型 套餐 缴纳金额（元） 一次性返还 分月返还总额 月返还 返还月份 目标市场 主要推广渠道 主要卖点 天语E90/ LG KV700 天翼89档（月承诺消费100元） 1680 240 1440 40 36 孕妇，幼儿母亲等 政企渠道，实体渠道，直销渠道 绿色，关怀，时尚，绚丽，高性价比 E6-96（承诺消费115元） 1680 240 1440 40