第4期 创营赢快讯0608幻灯片.pptVIP

入司时间：2009年4月15日 当前职级：理财顾问（FC） 虎跃龙腾业绩：已招募2名新人，其中1名潜才 被招募对象渠道来源？原职业？ 给大家的建议 入司时间：2007年10月 当前职级：理财部经理（FM） “稳健人生”销售业绩：5件（2010年1月1日-2010年5月27日） 销售“稳Ａ”的主要客户群分类和客户年龄段？ 销售“稳A”时，与客户沟通的主要观念是什么？ 销售“稳A”时，与客户沟通的主要观念是什么？ 客户主要异议有哪些，您是如何处理的？ 客户主要异议有哪些，您是如何处理的？ 销售“稳Ａ”的心得分享 入司时间：2007年11月28日 当前职级：理财顾问（FC） “稳健人生”销售业绩：5件（2010年1月1日-2010年5月27日） 主要客户群？客户群的特征与主要来源是什么？ 本快讯仅供内部使用 总公司个险渠道 总第四期·2010年6月8日 第二部分：分享篇—创营赢 成功路径 第三部分：资源篇—创营赢 专业加油站 第一部分：荣誉篇—创营赢 星光大道 6月4日EI状元 武佳 天津 20,131元 统计口径：以上数据来源DW系统，截止2010年6月7日的承保数据 6月7日EI状元 解其薇 北京 25,473元 2010年度件数Top 10 20 周颖徽 天津 6 32 王志玉 天津 1 19 王宝青 天津 7 26 姚力予 天津 2 19 樊彧 四川成都 8 22 张晓云 江苏无锡 3 19 惠婕 江苏无锡 9 21 徐东鲁 江苏徐州 4 19 刘晓红 江苏徐州 10 20 田文锋 北京 5 件数 姓名 机构 排名 件数 姓名 机构 排名 统计口径：以上数据来源DW系统，2010年1月1日至6月7日承保数据 本期新上榜人员 等你来挑战 第二部分：分享篇—创营赢 成功路径 第三部分：资源篇—创营赢 专业加油站 第一部分：荣誉篇—创营赢 星光大道 虎跃龙腾 增员2人 招募高手分享 本次两名新人均来源于热渠道。 一位是他的朋友，私营业主，非常认同凭个人努力取得成功的事业模式 一位是他的原同事，地产精英，从事销售工作，有较强的挑战及竞争意识 编者按：我们在采访中，从他的主管了解到陈磊伙伴在生活中是个不太善言辞的人，他觉得此次招募和朋友只是简单的说了说，没有太多特别的技巧可分享。 但看似简单的行为背后一定是有因由的，一方面可能源于他沉稳不张扬的个性，源于他过往良好的人缘和口碑，朋友同事都能信赖他；另一方面可能源于他了解身边的人，能够准确判断对方是否适合从事保险，能够准确把握对方的不安不满，用最有吸引力的点与对方沟通。找准对象、找准话题，能够事半功倍。 话术撬动点及典型的面谈工具？ 话术撬动点： 讲述公司企业文化，讲解加入HASL，个人将获得的荣誉和发展前景 公司制度，包括职员制完善的福利待遇等，根据招募对象特点，着重突出保险行业的报酬特点是收入无上限 秉承骑士精神，强化团队的荣誉感，专业理财顾问的朝气和协作精神 为面试者树立信心，打消顾虑 公司良好的培训系统，主管和团队的鼓舞和专业技术支持 面谈工具：团队氛围（带招募对象参观职场）和事业说明会 新人入司第一个月一定帮助队员熟悉业务和成功开单，增强团队意识，跟上公司的发展节奏 以自我优秀带动新人士气:要为新人展示自我的优秀业绩和专业知识,以骑士精神激发新人勇争荣誉和各项竞赛方案! 目标管理:为新人制定实际的目标,帮助队员成功达成,不断的追踪和激励,加强辅导和培训,让新人快速融入团队 加强与新人的情感沟通:让新人对团队有归属感和荣誉感,及时的发现并解决新人的心态和意愿问题 “稳健人生”系列 件数第二 产品高手分享 主要客户群： 个体户，私营业主 客户年龄：40岁以上 （1）用人与车子作比较： 像您这样的老板一般都有私家车，车子一定要年年买保险的，因为全社会都认可开车有风险。那么人呢？你认为人与车子哪个更重要？何况，您的车子保险费买了就没有了，而您买这份保险不仅可以使得人有保障，本身保费又比车险的保费还便宜，到期再返还您80%的主险保费。这么棒的保险，您怎能不给自己赶快上一份呢？ （2） 风险引导： 现在的人钱越赚越多，但身体却越来越差，特别是男人，男人经常在外应酬，又喝酒又抽烟，还要打牌，缺少睡眠，身体怎么会好呢？现在的男人，一般到了40岁稍微胖一点的基本都有高血压，而高血压是导致很多重大疾病的罪魁祸首，一定要引起重视。我不知道您身体是否还符合投保的要求， 但是如果再耽搁,想买重大疾病保险就更加困难了。 （3）打比方： 其实像您这样事业有成的人士就象是在攀岩，您的人生一直向上走。您的事业做的越大，攀