市场营销作业要点.ppt

调查题目：大学生服装消费情况 报告日期：2013年10月 为谁制作：《市场调研》课程 调查方法：网络调查，资料查询和现场调查 ****** 网上查阅下载资料 ****** 校外实地考察并交流想法 ****** 校内实地考察并交流想法 ****** 撰写PPT 市场，市场营销简介 大学生服装消费调查背景 大学生服装消费调查概况 大学生服装消费分析 对服装消费与生产的建议 活动总结 校内： 学生餐厅 食品（饭与水） 学校小卖部 生活用品，学习用品，食品（零食） 图书馆 书 校外： 餐饮类 食品 （一家面馆，无为人家等） 超市类 零食，日常用品等（京客隆，乐天玛特） 市场类 水果，蔬菜，衣服等（便民市场等） 娱乐类 台球吧，网吧，棒球吧等 我们周围的市场都是为了满足于我们的生活需求而建立的，我们平常生活所需的小到柴米油盐，以及我们的衣食住行都离不开市场。 正所谓的有消费才有市场，学校拥有大量的学生自然而然就拥有很多市场。 学校许多住宿生，要在学校长期生后，饮食及日常用品必不可缺，作为学生这一特殊人群有添加了书这一市场，而且住宿生大多为外地生不能总学习吧，又添加了娱乐的市场。 商家应提高产品质量，增强诚信意识，提高商家信誉度，同时降低产品的制作成本，从而降低产品价格，实现真正的物美价廉。让人们买的舒心，用的放心。更要注意的是要采取正确合理的消费模式。 一．大学生服装消费背景 随着经济社会的纵深发展，我们大学生作为社会特殊的消费群体正受到越来越大的关注，由于大学生年龄较轻，群体较特别，他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。一方面，他们有着旺盛的消费需求，另一方面，他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。消费观念的超前和消费实力的滞后，都对他们的消费有很大影响。特殊群体自然有自己特殊的特点，同时难免存在一些非理性的消费甚至一些消费的问题。他们的消费观念的塑造和培养更为突出而直接地影响他们世界观的形成与发展，大学生消费具有多样化，复杂性等特点。 二．大学生服装消费概况 每月生活费在501-600元以下的占15%，601-800 元的占25%，801-1000元的占20%，1000元以上的占40%。由此可以知道现在大学生的生活水平以及他们的购买力，并且大部分同学的月生活费在1000元以下。 根据网上查找的资料及实地考察，由于大学生家庭情况不同，大学生的生活费也高低不等，从而在服装消费上的表现也就参差不齐。有少数家庭条件优越的同学服装消费较为奢侈，追逐名牌，且购买服装的周期很短，花费很高。大多数的同学购买服装的态度较为理性，能够自己实际的经济状况来确定购买，并且购买服装更趋于舒适、实用，对品牌的追捧也并不那么热切，购买服装的周期较长，且花费中等。还有一小部分同学，因为家庭条件比较贫困，经济实力有限，服装消费的水平很低。但其中有部分同学的消费观念不是十分的理性，因为爱面子、爱慕虚荣而喜欢攀比，即使经济实力有限，在服装上的消费也颇高。除此之外，同学们多因为季节变化而带动对服装的消费需求，同时也比较看重价格、款式，对那些打折的品牌服装比较青睐。 大学生的服装消费层次差别较大，两极化现象也较为突出，但从整体上来说，大学生的服装消费还是比较理性的。 （二）对服装生产厂家的建议 基于以上分析的结论，建议服装生产厂家应根据大学生的实际情况来制定生产规模和营销策略： 第一，大学生无经济来源，多数是靠父母提供，基于此，厂家生产的服装定价不宜过高，要让大学生能够接受。另一方面，不同地区的生活水平是不同的，厂家也可以对所要进入市场的地区进行调研，了解一下当地的消费水平，进而进行定价。 第二，大学生购衣多是由女友、朋友、同学等陪同，建议厂家生产一些特别服装，如情侣装、兄弟装等可供两人或多人穿的组合装。并且还要在宣传方面做好工作，如此可增加销售量。 第三，大学生正值双十年华，本来就喜欢追随时尚。所以厂家可以在服装的款式、面料以及做工等方面入手，进行一下更深层次的市场调研来了解大学生喜欢的服装类型的特点，做出有特色的服装 第四，换季正是大学生购衣的高峰时期，厂商应加大营销力度，