博弈论与策略思维绪论.ppt

建立声誉使策略行动显得可信 “美国必将信守承诺，因为盟友永不独行。” 奥巴马在临走前，把“守卫菲律宾”的誓言留在了马尼拉。东道主用一种皆大欢喜的氛围欢送奥巴马回家。 然而在美国国内，一种拷问总统的势头却在国会山与舆论场积聚，罪名是“外交失败”，令美国“软弱到无以复加”。 奥巴马28日与菲总统阿基诺三世共同出席记者会时辩护，称自己的政策虽然并不总那么“性感”，但帮美国巩固了盟友，避免了错误。 建立声誉使策略行动显得可信 面对美国强大的军事同盟格局，中国如何破局？ 打破军事同盟，用发展同盟破解军事同盟，用发展而不是用武力、军力保护作为可置信的国家承诺，走出以美国为首的军事同盟的困境。 通过“一带一路战略”、设立“亚投行”，成功建立发展同盟 习近平：摒弃零和博弈、你输我赢旧思维，树立共赢新理念。 利用智慧和信心，配合合适的利益共享战略破解困局，本身就是强大领导力的体现 希望下属合作，你该建立什么样的声誉？ 温岭医生遇袭、医界反应与领导力 声誉与领导力 领导力专栏：走出管理困境与领导力提升 关键点 威胁与承诺是否可信，不应听对手说了什么，而应看对手做了什么 如果对手所声称的威胁与承诺实施起来对其本人不利，那么这种威胁或承诺是不可置信的 通过限制自己可选择的行动来做出威胁或承诺，可以使其变得可信 关键点 作为博弈方你不应该仅仅是个被动的参与人，满足于接受别人制定的博弈规则，而应该设法改变博弈使其对自己尽量有利 可置信的承诺能够促进长期利润，但承诺方也确实因此而对自己的行动施加了严格的限制。这种通过限制自己行动来获取竞争优势的做法被称为策略性行为 “一种策略性行为就是某人通过影响其他人对自己行为的预期，来促使其他人选择对自己有利的策略，是某人通过限制自己的行为来限制其对局者的选择”（2005年诺贝尔经济学奖得主托马斯·谢林） 扩展式博弈、进入博弈、子博弈精练纳什均衡 改变博弈、进入阻止与过剩生产能力、空头威胁、可置信承诺、策略性行为 创新博弈、序列计价还价、逆推均衡、蜈蚣博弈、幸存者游戏、同时行动与序列行动并存的博弈 无限重复博弈 有限重复博弈 广告博弈、以牙还牙策略、触发策略、合谋与纳什均衡、欺骗的收益与成本、利率、合谋在现实世界中的应用、反托拉斯法 逆向归纳法、期末问题的应用、协调与合作 简单发展史 基本分类 博弈论精髓 三个火枪手 纸币拍卖 标准式博弈 均衡分析 应用 参与者 策略 得益 占优策略 劣策略剔除 最优反应法 纳什均衡 囚徒困境：销售大战、价格博弈、伯特兰德寡头垄断、公共地 悲剧、位置博弈 智猪博弈、搭便车、小狗策略 协调博弈：情侣博弈、纳什讨价还价博弈、聚点、斗鸡博弈 三人同步一次博弈：公共物品；混合策略纳什均衡：石头剪刀 布博弈、小偷和警卫博弈 重复博弈 博弈论导论 同步一次博弈 多阶段博弈 （序列博弈） 商业战略决策：博弈 课堂游戏 课程小结 龟兔赛跑新编 站在别人的立场上想一想，就是为自己未来的遭遇着想 ——米兰·昆德拉 参考书目-董志强 参考书目-迪克西特（董志强译）、张维迎 参考书目-谢林 运用囚徒困境理论来解释现实社会中的某一现象，并提出缓解这一困境的思路或方法 讨论题 谢 谢！ * * * * * 假设General Mills采用了这种触发策略，Kellogg’s的策略？ ?合作 = 12 +12/(1+i) + 12/(1+i)2 + 12/(1+i)3 + … = 12 + 12/i 相当于每年年底得到￥12的永久年金 ?不合作 = 20 +2/(1+i) + 2/(1+i)2 + 2/(1+i)3 + = 20 + 2/i 通用面粉 凯洛格 策略 无广告 中等强度 高强度 无广告 12，12 1，20 -1，15 中等强度 20，1 6，6 0，9 高强度 15，-1 9，0 2，2 Kellogg从欺骗行为中获得的好处: ?不合作 - ?合作 = 20 + 2/i - (12 + 12/i) = 8 - 10/i 假设i = .05 ?不合作 - ?合作 = 8 - 10/.05 = 8 - 200 = -192 欺骗没有好处. 在无限次重复博弈中合谋是纳什均衡! 通用面粉 凯洛格 策略 无广告 中等强度 高强度 无广告 12，12 1，20 -1，15 中等强度 20，1 6，6 0，9 高强度 15，-1 9，0 2，2 关键点 当博弈无限重复没有确定的“终结之日”时，合谋作为纳什均衡就能够维持下去 这需要: 有触发策略 有能力监督对手的行动 有惩罚叛徒的能力和名声 低利率 在未来进行博弈的机会多 企业数少时比企业数多时更容易实现合谋 通过触发策略建立合作的例子 垃圾搜