市场实战演练总结11解读.doc

附件 出资额 出资比例 100 12.5% 100 12.5% 100 12.5% 100 12.5% 100 12.5% 100 12.5% 100 12.5% 100 12.5% 合 计 800 100% 4.公司组织机构如下： 职务 姓名 职责 董事长 全面负责 财务主管 财务会计核算 市场主管 市场调查和产品营销方案 采购主管 货物采购 销售主管 现场销售和促销 宣传主管 宣传本公司形象和产品 二、市场营销报告 1.公司主营产品： 苹果 、 猕猴桃 、 橙子 、 柚子 。 2.产品卖点： 新鲜、低价、好吃 。 3.主要客户： 本学院学生 。 4.主要的销售策略：（广告派送、现场宣传海报、折扣、赠品等吸引顾客的各项方法） 我们小组在采购水果之前，做了详细的市场调查研究，了解客户主要倾向于哪些水果，以便我们在采购时有重点有选择的采购。我们组采购销售时间也比其他小组早很多，提前占领市场也是我们的策略之一。同时，为了给同学们更好更低价的水果，我们来到常州凌家糖水果批发市场。水果销售价比市价低50%