市场营销原理与实训彭石普项目六解读.pptVIP

第六章 定价策略一、影响商品定价的因素 价格从经济学观点看是严肃的，它是商品价值的货币表现，不会随意变动。而从市场营销学观点看，价格又是活泼的，它能对市场供求作出灵敏反应，商品价格的确定不是一种孤立的行为。影响商品价格的因素很多，主要有： （一）产品的成本及其价值 （二）供求状况 （三）市场竞争 （四）顾客心理 （五）政策法规 （六）其他 第六章 定价策略一、影响商品定价的因素 （一）产品成本及价值 W= c+v+m 生产中消耗的生产资料的价值（C） ［使用价值］ 劳动者为自己劳动所创造的价值（V）［价值］ 劳动者为社会创造的价值（M） ［剩余价值］ C+V=成本 m=盈利 定价两方面：定高于成本的价格； 努力降低成本。 第六章 定价策略一、影响商品定价的因素 （二）供求关系 1、市场商品供求关系 ①供求平衡 ②供不应求 ③供过于求 2、需求价格弹性 需求的价格弹性计算公式为： E = %△Q ? %△P 当E ? 1 时，需求缺乏弹性。此时企业提高产品售价