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用高超的语言推销自我 用高超的语言推销自我 任何人都会以自己的观点去看待事物。当然，许多人都是 以自我为中心的。 相反的，你也可以使对方看见他想看到的东西。 当我们说：“那个人很好”，这只不过意味着“那个人看起 来像是个好人”，以及“我很想将他视为好人”罢了，但听者往往会将这两个概念结合在一起，而在脑中塑造出“那个人很好”的形象。 使对方认为你是万事通 人们眼见他人知道自己所不知道的事，难免会对这位“万事通”另眼相待。同时，当某人在某方面表现得很优异时，人们 往往会认为他在其他方面也会表现得很优异。 有一位评论家，由于发表了他对妇女问题的看法，因而一举成名。不久，便有许多人向他讨教国防、教育等问题，俨然将他视为学识渊博之士，事实上，关于这些问题，他并没有作过独到的研究。 这是心理学上所说的“月晕效果”产生作用所致。只要人们一旦对你深信不疑，你所说的话他们都会相信。因此，无论采取任何方法，先决条件就是要使对方信任你。 战术的要点在于如何使对方给予你最初的评价。因此，详细彻底地掌握某一件事情。 例如，利用出差和同事或上司同住一家旅馆的机会，指着旅馆墙上的画或匾额等，不厌其烦他说明作者的作风、当时的时代背景，或者有关作者的趣谈等等。这时，由于大家正闲得无聊，因此，必定会对你所说的话十分感兴趣。此外，大家还会非常佩服你，并且认为：“这家伙不简单！” 在谈话中，引用对方所熟悉知名人士的话，也具有同洋的效果。其要诀是，千万不可炫耀自己知识丰富。 “近年来，中老年人真是越来越不好过了。” “是啊！孔子说：‘四十而不惑’，其实，现代人却是“四十而惑，呢！” 在应用知识时，必须注意时间、地点和当时的情况。 此外，还有一点是非常重要的。你决不可轻易地侵犯对方感到自负的部分。因为这将会损伤对方的自尊心。 不过，在听完对方长篇大论的解说后，你不妨先表达钦佩之意，接着说：“事实上，关于你所说的这一点，也有其他的调查结果显示……”。如以这种方法将对方所不知道的知识或情况提供给他，对方反而会更加佩服你。 有时候，当大家在一起聊天聊得正起劲时，你总觉得自己说不出什么一语惊人的话。可是，你也不必过于担心，即使在这种情况下，你仍然可以设法在他的心目中留下深刻的印象。 你只要静听大家说话，等大家说完意见后，你再说： “最后，我想说句话，我认为各位到目前为止所讨论的，大致上是……。我完全同意。只是我觉得这件事必须再考虑……这一点，不知各位觉得怎样？ 由于你已充分掌握了众人的谈话内容，因此既可准确地整理出要点，又能了解大家的想法。你只要将众人的说法整理一番，便可让他们觉得很有面子，而且大家也都会感谢你。 这是一种十分巧妙的说话技巧，虽然只添加了一句自己的意见，但却能在众人心目中留下深刻的印象。 所谓“欲速则不达”，发言的重点应选在最有效的时候说出。 在有些时候，你可以采用“限定说话技巧”。在打开话匣时，光说：“要分析这个问题，有三个着重点。第一……、如果说话的人将要说的话整理得条理清晰，听众就较易了解其内容。如此一来，大家必定会对他具有好感的。 既条理清晰又合乎逻辑地推进话题，也具有相同的效果。关于这一点，必须运用辩论的三要素和三段论法等。 “Ａ君经常无故迟到。”（事实＝证据） “根据员工职责第X条X的规定，无故迟到多次者，可施以惩戒处分。”（论据） “Ａ君的情况符合此条款，所以应予以惩戒处分。（结论） 像这佯的例子较简单，因而看不出它合乎逻辑。若是较为复杂的情况，就比较容易看出其逻辑性。 当然，你若能条理清晰他说话，别人给你的评价必然是：“他的头脑很好。在谈话时，他一向显得谦虚，而且有条有理。 在此必须注意的是，不可让对方觉得你在故弄玄虚，或喜欢说歪理。与其合乎逻辑地与人谈话，不如将要说的话好好整理一番，以便使对方更易了解。接着再按照顺序一步步地推进，这点是最重要的。 有些人夭生伶俐，口才又是一流，听别人说话时很快就能理解，并且得体地对答。他早已料到对方要说些什么，因此总能适当地加以应付。 如果你想在对方心目中留下良好的印象，必须遵循以下的作法。 只要对方开口说话，你就不可保持沉默，任何得体的话都可以说。接着，再思考一下你真正想说的内容是什么就行了。 无论如何，“沉默不语”已不符合时代的潮流了。 说话时，决不可结结巴巴的令对方感到焦急，如有为难之处，不论采取拖延战术说：“的确是如此，关于这一点，我也考虑了很久，确实是难以处理，但无论如何，总要设法解