or公司商业计划书定稿2016.1.19绪论.ppt

三、业务架构 火灾自动报警及控制系统 控制器 功能模块类产品 多线控制盘 火灾报警控制器 火灾报警控制器（联动型） 气体灭火控制器 电气火灾监控报警控制器 总线隔离模块 输入/输出模块 中继模块 报警及其他配套产品 消防警铃 火灾声光警报器 火灾显示盘 地址编码器 三、业务架构 城市消防联网远程监控系统 前端系统 传输设备 监控中心 由前端传感器、信息传输设备、客户端服务器和云服务器组成，一旦建筑物内发生火 灾或设备故障，第一时间拨打相关人员电话并发送报警短信和微信，同时具备日常查岗、报 表统计、远程诊断、远程维护等功能。 三、业务架构 城市消防联网远程监控系统 三、业务架构 城市消防联网远程监控系统 解决什么问题： 家里无人或监控中心无人值守时发生火灾，可第一时间通知相关人员 查看及灭火。 人的生命、财产安全是刚需！ 家里（管辖区内）发生火灾却不知道是痛点！ 核心竞争力： 专业硬件 + 软件 + 云服务 价格低廉（客户端设备200-2000元，中心设备2-5万元，服务费50-2000 元/年，基本为同类产品的1/2），带云服务平台和微信平台，提供人工 智能、 数据分析等增值服务。 可扩展可燃气体泄露探测、漏水探测、漏电探测、防盗探测… 三、业务架构 城市消防联网远程监控系统 家庭 我们最担心家里发生什么？火灾！ 小区管理处、居委会 小区管理处、居委会最担心什么？辖区内发生火灾！ 消防工程公司 消防工程公司向业主单位收取消防设备维护保养服务费用，消防报警远程监控系统可帮助其节省人工成本，提高工作效率和客户满意度，拓展更多客户。他们有最强烈的需求愿望，对此产品需求巨大。 城市消防主管部门、消防联网远程监控系统运营单位 消防报警远程监控系统可大大加快火灾预警、报警响应时间，最大程度减少火灾造成损失。 目标客户： 三、业务架构 出口产品 美国硅谷Falcon项目-智能探测器 对标Nest，进军家庭消防市场。 内置温度、湿度、光照度、气压、空气质量、烟雾、CO、CO2传感器和WIFI、Zigbee、蓝牙模块，连接云服务实现家居环境的人工智能调节、自动控制和安全监控。 2016年订单金额5000万人民币。 烟温复合传感器 智能软件算法 灵敏度高度一致性 无线连接云服务 烟温复合探测器 （通过欧盟EN认证） Vocal Smoke Alarm 人性化语音报警 （通过美国UL认证） NE-800 Smoke Alarm 10年连续工作 （日本JFEII认证） Smart 7智能家居项目 具有有毒气体检测； 漏水探测、烟感探测等功能。 三、业务架构 核心技术 三、业务架构 生产模式 自主生产，少量外壳、五金件为外协生产。 自建厂房5000㎡，仓库1000㎡，现有高速贴片线2条，插焊2条，调试2条，装配2条，老化一次性2.5万只。 常规产品入库10000只/天。 销售模式 主要为三种： 年度集团招标采购模式 直营销售模式 代理商销售模式 全国共有30多个分公司和办事处，采用销售人员和技术服务人员相结合的架构。销售团队共47人。 研发模式 自主研发为主，除原有消防电子产品外，承接国外ODM研发订单。 研发人员15人，分为研发组、测试组、技术管理人员。 业务模式 三、业务架构 重点客户 万科集团自2003年起与深圳本集团技术公司合作打造千家万户的可靠火灾报警系统。本着互信、互助、双赢的实事求是精神携手共创品牌!深圳万科总部与本集团签定战略采购协议,指定本集团一家为合格供应品牌。 合作部分工程案例： 万科城 总建筑面积43万㎡ 万科东海岸 万科渝园 万科金城华府 万科第五园 万科中心 保利集团自2004年首次使用本集团消防报警设备起,对本集团公司及其产品产生独特的好感。多年来两集团公司携手并进，共同完成多个国内地标项目,区域地标项目。追求双赢利益的同时,为所有客户提供国际一流的品质和服务。 合作部分工程案例： 保利文化广场 保利国税大厦 保利地税大厦 保利香槟花园 保利中心 华侨城地产与本集团携手创建国际一流住宅项目，为国外友人、海归人士、高级企管提供主流居住环境。并且在数年的合作之后于2006年签定07至09年为期3年的战略合作采购协议,本集团消防报警设备唯一指定使用。 合作部分工程案例： 华侨城天鹅堡 华侨城燕会花园 创意侨园 三、业务架构 重点客户 万达成立于2002年9月，2009年12月整体变更为股份有限公司，注册资本38.748亿元人民币，是大连万达集团旗下商业地产投资及运营的唯一业