培训-孙子兵法与现代商战+试题答案参考资料.doc

学习课程：孙子兵法与现代商战 单选题 A? 谋攻篇 B? 计篇 C? 势篇 D? 军争篇 A? 严 B? 仁 C? 信 D? 智 A? 资源 B? 人才 C? 资金 D? 民心 A? 上兵伐谋 B? 利令智昏 C? 因粮于敌 D? 合作双赢 A? 伐交 B? 伐谋 C? 伐兵 D? 攻城 A? 以静制动 B? 出奇制胜 C? 择人而任势 D? 先为不可胜，以待敌之可胜 A? 使手中资源的价值最大化 B? 全胜 C? 先胜 D? 不战而屈人之兵 A? 学会分级 B? 专人专管 C? 严格保密 D? 专职负责 A? 知己知彼 B? “不战而屈人之兵” C? “令民与上同意也” D? 利益驱动 A? “防患于未然” B? “不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利” C? “令民与上同意也” D? “不战而屈人之兵” A? 因粮于敌 B? 防微杜渐 C? 知己知彼 D? 知害知利 A? “势” B? “行” C? “谋” D? “攻” A? “进不求名，退不避罪” B? “非利不战，非危不战” C? “避实击虚，因敌制胜” D? “合之以文，齐之以武” A? “置之死地而后生” B? “非利不动，非危不战” C? “知己知彼，避实击虚” D? “合之以文，齐之以武” A? 忠诚 B? 围绕企业利益 C? 可靠 D? 听话 ??孙子与孙子兵法的价值 一．前言 战争冲突是人类对抗的最高形式。在战争领域，战略战术的正确与否所造成的后果远比其在其他领域的表现来得明显。在血与火中总结出来的战争法则，从来都是制胜智慧的最高体现。商场如战场，两者都存在着众多的不确定因素，时势变化多端，机遇和挑战复杂多变。成功的领导者必须像优秀的将军一样，掌握卓越的取胜之道，带领企业竞争决胜。 孙子是中国历史上最伟大的战略理论家。《孙子兵法》是人类历史上最重要的战略经典著作，受到古今中外战略大师的一致推崇，并在企业竞争领域得到广泛的应用。《孙子兵法》本质上是一部竞争著作。20世纪90年代初海湾战争时，布什总统的桌上只有2本书，其中一本就是《孙子兵法》，当时参战的美国士兵也几乎人手一本《孙子兵法》；号称“汽车大王” 的美国福特汽车公司老板罗杰·史密斯公开申言：“我成功的法宝是《孙子兵法》”；中国加入WTO，全体谈判成员的必修课也是《孙子兵法》；世界许多商学院把《孙子兵法》列入高级管理战略课程，如：哈佛大学、耶鲁大学、清华大学、北京大学。2006年4月20日，中国国家主席胡锦涛将《孙子兵法》作为国礼赠送美国总统和其他美国官员。学会用《孙子兵法》来理解企业竞争，可以使你在现代商战中如虎添翼。 孙子兵法在经济领域的应用由来已久。据《史记·货殖列传》记载，最早将《孙子兵法》引入经营管理的是战国魏文侯时的白圭。他将孙吴兵法和商鞅之法的原理，用于生产经营，善观时变，采取“人弃我取，人取我与”等策略，取得了成功。 二．孙子其人其事 图1-1 孙子像及《孙子兵法》竹简 孙子，名武，字长卿，春秋末期齐国乐安（今山东广饶，另一说为惠民县）人，后人尊称其为孙子、孙武子。孙武出生于公元前535年左右的齐国乐安，生卒年代不详，大约与儒学创始人孔子（公元前551～前479年）属于同时代而略晚。 孙子是齐国贵族和名将的后裔。孙武的祖先叫妫完，被周朝天子册封为陈国国君（陈国在今河南东部和安徽一部分，建都宛丘，今河南淮阳）。后来由于陈国内部发生政变，孙武的直系远祖妫完携家带口逃到齐国，投奔齐桓公。齐桓公早就了解陈公子妫完年轻有为，于是任命他为负责管理百工之事的工正。妫完在齐国定居以后，改姓田，故他又被称为田完。田完的第五世孙田书（即孙子的祖父）曾经是齐国大夫，在攻打莒国的战争中立下了战功，齐景公便把乐安封给了田书，同时赐“孙”为姓，以表示对田书的嘉奖。 公元前532年，齐国发生内乱，孙子便离开齐国，到了南方的吴国，在吴国的都城姑苏（今江苏省苏州市）过起了隐居生活，潜心研究兵法。在吴国，孙子结识了伍子胥。据《吴越春秋·阖闾内传》载，在诸侯争霸中，南方的吴国国君阖闾，为图霸业，欲攻打楚国。但是，一时难以选出合适的将领。伍子胥常与吴王论兵，他曾向吴王推荐说：“孙子精通韬略，有鬼神不测之机，天地包藏之妙，自著兵法十三篇，世人莫知其能。诚得此任为将，虽天下莫敌，何论楚哉！”经过伍子胥七次向吴王推荐，吴王便同意让伍子胥拜请孙子出山。 孙子晋见吴王之后，呈上所著兵书。吴王看后，赞不绝口。据有关资料记载，为考察孙子的统兵能力，吴王挑选了100多名宫女由孙子操练，这就是人们所传说的孙子“吴宫教战斩美姬”的故事。吴宫操练之后，吴王任命孙子为