店铺的货品管理分解.pptVIP

店铺的货品结构 主打款（畅销款） 副款（平销款） 流行款 （时尚款） 促销款 主打款（畅销款） 款式特征： 设计简单、大方 价位较低 消费者都能接受 款式普通大众化 （畅销货品）走量好 副款（平销款） 款式特征： 设计风格稍时尚 价格中等 销售仅次于主打款 每天每款都能销几件 流行款 （时尚款） 款式特征： 设计时尚、开放 款式吸引顾客 价位较高 提高店铺档次 促销款 款式特征： 价位特别底（接近成本） 物超所值 以点带面、提高顾客进店率 跑量促进销售 店铺卖点 款式比例 根据所在地区不同 款式比例调整 A类：45%主打、25%副款、20%流行款10%促销款 B类：50%主打、30%副款、10%流行款10%促销款 C类：55%主打、25%副款、10%流行款10%促销款 D类：60%主打、25%副款、5%流行款10%促销款 货品的数量 1铺场量（陈列量） 根据卖场的大小、物料器架的数量 2库存量 （售卖量） 合理化、非合理化 3周转量（补单量） 货源地到售卖地铺的运输周期 卖场货品=铺场量+库存量+周转量 买手等级 三流买手 完全根据个人喜好以及经验订货 二流买手 综合市场，依据经验以及销售数据订货 一流买手 综合数据，以大局观意识订货 主动式销售与被动式零售的区别 主动式 被动式 设计上货思路及风格