武汉世联__万科小户豪宅的实践114814606.pptVIP

求同存异——把握客户需求，利用价格杠杆去化不同产品 2010年圆方五大营销策略 1 2 差异化战略——尽早出货，差异化定位，提高自身竞争力 3 新品包装——包装、推广、服务全面升级，提升项目形象 4 品牌联盟——品牌嫁接炒作，维护项目形象 5 体验营销——目标客户精准扫描，强化产品价值 求同存异 产品类型 主要客户 置业倾向 北向房 异型房 投资型客户， 年龄、阶层跨度大 关注投资低门槛，收益最大化， 实惠为先 一房 享受型客户为主，事业成功，渴望自我空间 关注生活品质， 舒适为先 南向房 首置家庭或对生活品质有很高要求的客户 分别关注居住区域和居住档次， 身份为先 不同物业的客户在经济能力，家庭构成等有相当差异，其购买房产时必然存在不同的关注点 用圆方生活理念和区域优势上的相同点统领差异产品，充分运用价格杠杆和差异化说辞推动去化。 差异化战略 2月14日 4月下旬 春节 万达住宅开盘 调整推货计划，做好春节包装； 新品升级包装； 与知名品牌嫁接炒作。 抢在万达住宅上市前走量 3月初 圆方事件营销 圈层营销； 网络炒作； 差异化说辞。 享受万达推广带来的 区域外客源 新品包装 V24s金蝉脱壳，助提价上市 新品怎么包装？ 1、新推广画面 2、新现场包装 3、新销售服务 美女如何练就？ 1、面容→迷人 2、衣装→得体 3、举止→优雅 包装三招—新画面，青出于蓝而胜于蓝 新品包装 第一