《市场与市场营销》第三章市场间的相互关系解剖.pptVIP

第3章 市场间的相互关系 学习内容 3.1 市场的分割 3.2 市场间的联系 3.3 市场的交叉变化 3.4 市场变化分析 3.1 市场的分割 市场通常用来描述买卖产品的特定地点。 广义上说，它是指能够使购买者和销售者相互接触以便做交易的任何一种安排。 市场相互之间被认为是有区别的 第一，市场上销售不同的产品。 第二，消费者和他们的购买行为遵循不同的方式。 第三，在各个市场间的地理距离使他们彼此相区别。 第四，存在一些认为的障碍，使市场分离。 3.2 市场间的联系 尽管销售不同的产品，但消费者的总花费是有限的，因此，市场是对消费者的总花费进行份额竞争。 地理距离有时并不是问题。 如果执行安全标准的成本没有更多地增加生产成本。 3.3 市场的交叉变化 京沪高铁开通在即，不少航空公司坐不住了，北京至上海的机票价格开始“跳水”，提前订票甚至可以拿到最低4.5折的机票。 ——新华网 大家思考一下，举例：除了火车与飞机之外，还有什么可以相互替代的产品或服务？ 替代品 对于两种物品，如果一种物品价格的上升引起另一种物品需求的增加，则这两种物品被称为替代品（Substitute Goods） 原产品价格 替代品购买数量 互补品 如果两种产品被认为是互补的，那么一种产品价格的下降将和互补品的购买数量上升，反之亦然。 原产品价格 互补品购买数量 思考 请举例，有哪些互补产品？ 3.4 市场变化分