市场营销结作业.docVIP

目 录 一、公司 ……………………………………… 产业背景 公司简介 公司宗旨 公司目标 产品介绍 市场和竞争 市场营销 营销策略 团队优势 公司发展规划 公司的组织形式及职能 二、产品 …………………………………… 1．产品介绍 2．产品研发 3．生产 三、市场与竞争分析……………………………… 1．概要 2. 国际市场分析 3. 国内市场分析 4. 市场调查分析 5. 目标市场分析 6. 国外竞争对手分析 7. 国内竞争对手分析 8.结论 四、市场营销 ……………………………………50 1．目标市场定位策略 2．营销策略 3．分销策略 4．促销策略 5．定价策略 6．服 务 第一部分 公司 1.１产业背景 “Linux之父” 李纳斯·托沃兹作过的唯一预言是：在信息社会之后将是娱乐社会，我们的所有生活都是为了娱乐，这是一个“生活的熵定律”。一切事物都将从生活走向娱乐，迪斯尼(Disney)不再是娱乐的首选。 1．１．１国际背景： 从2003年年初和黄率先推出3G服务开始，3G在欧洲已经走过了三年多的历程，其中不乏有成功的杰作（沃达丰3G移动通信用户已超千万），但也走了一些弯路，这为我们积累了不少值得吸收借鉴的经验教训。 1．１．２国内背景： 中国移动与中国联通在移动通信市场的竞争日趋激烈，竞争领域从原先的话音业务发展到增值业务。伴随着移动增值业务的不断展，迈向第三代移动通信（3G）是两大移动运营商的必然选择。与前两代系统相比，第三代移动通信系统的主要特征是可提供丰富多彩的移动多媒体业务，其传输速率在高速移动环境中支持l44kb/s，步行慢速移动环境中支持384kb/s，静止状态下支持2Mb／s。其设计目标是为了提供比第二代系统更大的系统容量、更好的通信质量，而且要能在全球范围内更好地实现无缝漫游及为用户提供包括话音、数据及多媒体等在内的多种业务。 综合国内外背景可以看出3G网络游戏具有广阔的市场和开发前景。 1．２公司简介 本有限责任公司是国内一家率先在3G网络基础上自主研发和销售手机网络游戏的企业，主要包括：手机单机游戏，手机网络游戏，手机电视软件的研发和销售。公司现在处于筹建阶段，由华北电力大学6名本科生创立并经营。 公司看到了3G手机网络的大好发展前景，抢先开始研发基于该网络的一系列娱乐软件，随着3G网络的不断成熟与发展，公司将会给手机娱乐业带来一场革命，甚至会给娱乐业带来翻天覆地的变化。 1．３公司宗旨 以先进技术为驱动，以有序市场为导向，以广大客户为中心，使用户在娱乐中体验新技术，伴君步入手机娱乐时代！ 1．４公司目标 6年内把公司做成手机娱乐业的一流企业，在本行业内具有极强的竞争力。6年后逐步向各种娱乐服务行业渗透，使公司成为多元化的业内大型知名企业。 1．５产品介绍 我公司的产品是基于3 G网络的手机娱乐软件。主要是由适应性强的JAVA语言开发的，与传统的手机娱乐相比，具有更高的娱乐休闲性，而且有增加了交友，通讯和益智的功能，可以满足不同需求的消费群体。与电脑娱乐相比，它具有“随时随地”性，优越性可想而知。 1．６市场和竞争 90年代以来，中国的手机用户一直呈井喷式增长态势。信息产业部统计数据显示，中国手机用户数量正以每年5000万至6000万的速度高速增长，市场的潜力十分巨大。随着3G网络的建成，预计到2010年时候3G手机用户将会达到1.85亿户左右。手机娱乐与电脑娱乐本质相似，但却具备了电脑娱乐所不可替代的“随时随地”优势。 中国的手机用户群体也在不断壮大，手机娱乐市场同样能有一个潜力巨大的市场空间，抢夺这块即将出炉奶酪的觊觎者众多。目前在2G、2.5G领域内美通公司推出了第一款手机网络游戏。而且包括盛大、腾讯、空中网等知名企业也在进军手机网游。手机网络游戏已经成为SP淘金的新热点，手机电视更将成为有为商人的一块有待开发的金矿。 公司将依据“手机游戏必须要与未来的发展相配套”的发展态势，用丰富的手机游戏产品和极具吸引力的价格进军市场。开发出寓教于乐，绿色健康的高品质游戏，建立起多元化的客户服务渠道，保证即时畅通，争取得到玩家和社会的肯定！开展特色服务，在3G手机游戏领域打拼出自己的一片天空。 1．７市场营销 营销目标：以MMORPG（多人交流互动多网络化游戏）类游戏为主打产品，在进入目标市场的两年之内占据稳定的市场份额，并且通过我们的服务和游戏本身的吸引力最终达到占据手机网络市场10%的目标。在网络游戏形成一定规模之后，根据本公司的技术和管理优势继续开发移动电视项目，在原有的服务网络基础上拓展自己的娱乐市场形成自己的品牌和确立自己的优势，目标是在三