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外贸业务员试题 一、单项选择题 1．进出口贸易磋商是（ ）的一项重要工作。 A．外贸业务员 B．外贸单证员 c．外贸跟单员 D．报关员 【答案】A 【解析】外贸业务员是指在进出口业务中，从事寻找客户、贸易磋商、签订合同、组织履约、核销退税、处理争议等进出口业务全过程操作和管理的综合性外贸从业人员。 2．签订出口合同是（ ）的一项重要工作。 A．外贸业务员 B．外贸单证员 C．外贸跟单员 D．报关员 【答案】A 【解析】外贸业务员是指在进出口业务中，从事寻找客户、贸易磋商、签订合同、组织履约、核销退税、处理争议等进出口业务全过程操作和管理的综合性外贸从业人员。 3．以下哪项不属于生产型外贸企业的经营范围？（ ） A．出口本企业自产产品 B．进口本企业所需的原辅材料 C．进口本企业所需的机械设备、零配件 D．出口其他企业生产产品 【答案】D 【解析】生产型外贸企业经营本企业自产产品的出口业务和本企业所需的机械设备、零配件、原辅材料的进口业务，不包括出口其他企业生产产品。 4．由拍卖人宣布预定的最低价格，然后由买主竞相加价，直至出价最高时由拍卖人接受并以击槌动作宣告达成交易的拍卖方式是（ ）。 A．密封递价拍卖 B．减价拍卖 C．荷兰式拍卖 D．买主叫价拍卖 【答案】D 【解析】增价拍卖也称“买主叫价拍卖”，是由拍卖人宣布预定的最低价格，然后由买主竞相加价，直至出价最高时由拍卖人接受并以击槌动作宣告达成交易。 5．关于代理和寄售的区别表述错误的是（ ）。 A．代理商与代销商与委托人的关系都是委托代理或者代销的关系 B．代理商是零售商的一种，代销商一般是批发商，两者处于不同的流通环节 C．代理行为产生的法律后果由委托人负责，而代销商有权以自己的名义订立合同，自己处理相应的法律事务 D．代理商一般不设仓库，商品销售的费用由代理人来承担。代销商一般有自设店面和仓库，以便顾客看样买货、及时成交 【答案】B 【解析】代理商或代销商与委托人的关系都是委托代理或者代销的关系，但代理商是批发商的一种，代销商一般是零售商，两者处于不同的流通环节。 6．卖期保值（Se11ing Hedging）是指（ ）。 A．经营者在实货市场买进一批实物，为避免转卖时价格下跌，就在期货市场卖出同等数量的同一时期交货的期货合同 B．经营者在期货市场买进一批实物，为避免转卖时价格下跌，就在现货市场卖出同等数量的同一时期交货的期货合同 C经营者在实货市场卖出一批实物，为避免转卖时价格下跌，就在期货市场买进同等数量的同一时期交货的期货合同 D．经营者在实货市场买进一批实物，为避免转卖时价格下跌，就在期货市场买进同等数量的同一时期交货的期货合同 【答案】A 7．下列关于对销贸易的说法正确的是（ ）。 A．对销贸易基本包括易货、互购、回购、抵消、代理等多种形式 B．易货（barter）贸易是在买卖双方之间进行的货物或劳务等值或基本等值的直接交换，包括了现金的收付 C．互购是一种现汇交易，是指一方向另一方出口商品或劳务的同时，承担以所得款项的一部分或全部向对方购买一定数量或金额商品或劳务的义务 D．回购（buy—back）又称平行交易（para11e1 trade），是指交易的一方在向另一方出口机器设备或技术的同时，承诺购买一定数量的由该项机器设备或技术生产出来的产品，这种做法是产品回购的基本形式 【答案】C 【解析】对销贸易基本包括易货、互购、回购、抵消等形式，代理不属于对销贸易。易货（Barter）贸易是在买卖双方之间进行的货物或劳务等值或基本等值的直接交换，不涉及现金的收付。回购（Buy—back）又称补偿贸易（Compensation Trade），是指交易的一方在向另一方出口机器设备或技术的同时，承诺购买一定数量的由该项机器设备或技术生产出来的产品。 8．属于委托代售的贸易方式的是（ ）。 A．代理 B．经销 C．寄售 D．回购 【答案】C 【解析】寄售是寄售人事先将准备销售的货物运往寄售地，委托当地代销商按照寄售协议规定的条件和办法代为销售的方式。 9．期货交易市场买卖的对象是（ ）。 A．期货 B．标准的期货合同 C．大豆 D．石油 【答案】B 【解析】期货交易市场不是买卖实际货物的市场，而是买卖品质、规格、数量、包装、交货地点和方式、检验、支付、解决争议等条款、内容都已经标准化的期货合同（Futures contract）的市场。 10．属于公开竞买方式的是（ ）。 A．经销 B．寄售 C．拍卖 D．易货 【答案】C 【解析】拍卖又称“竞买”，是由专营拍卖业务的拍卖行接