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摩托罗拉手机中国竞争战略分析 1.1摩托罗拉中国手机业务近年持续走低 2003年的中国手机销量排行榜中，一直荣登霸主地位的摩托罗拉被诺基亚一举 赶上，并以微弱优势超过夺取了第一的位置。输赢乃兵家常事，这并不足以为奇; 就在加03年1一月份的一份销量统计报表中，人们还看到摩托罗拉以高出诺基亚 至少5个百分点的优势，继续占据着中国手机市场份额第一把交椅。原以为这只是 SARS期间的偶然失利，人们期待着，摩托罗拉凭借多年积累的强大实力一定在不久 的将来会重拾荣光。 2005年摩托罗拉厚积薄发推出了刀锋系列手机，，亿部的销量让人们再次体会 到饿着的骆驼比马大的力量。然而，刀锋系列的光彩如昙花一现，并未帮摩托罗拉 挣脱排名第二的阴影。紧接着，中国市场接连传来摩托罗拉的“噩耗”:2007年， 摩托罗拉不仅被三星挤下了“二哥”的位置，同时还面临被索尼爱立信“后生”超 越的危险;2008年，这种担心成为现实，摩托罗拉中国销量排名第四。 在失利于中国市场的同时，摩托罗拉在全球的情况也并不见好。据悉，自2007 年1月至今，摩托罗拉手机部门累计亏损高达16亿美元。人事方面，摩托罗拉管理 层一直处于动荡之中，相继更换了财务、技术、人力资源、战略、营销以及手机部门 的主管。本来期待2008年“重拾旧山河”的摩托罗拉，现在看来，前途更加渺茫。 摩托罗拉公司，英文名MO丁OROLA，INC，创立于 1928年，总部位于美国伊 利诺斯州，世界财富百强企业之一。作为全球通讯行业曾经的领导者，这家公司拥 有多得无法计数的荣誉:1944年，它的SCR300步话机伴随着盟军登陆诺曼底的照片 一夜之间闻名全世界;，969年，宇航员阿姆斯特朗在月球上用它的无线设备向全人 类发回电视信号和那历史性的一段话;1960年代末，它率先进入海外市场，开始国 际化的征程，美国人骄傲地称之为“美国武士” (AmerieanSamuraj);它发明了“六 希格玛”，两次荣获人人向往的马尔科姆·鲍德里奇(MateolmBatdrigeNatsona- QualityAward)美国国家质量奖。 摩托罗拉一直是引领尖端技术和卓越典范的代表，享有全球最受尊敬公司之 一的尊崇地位。它一度前无古人地每隔10年便开创一个工业，有的10年还开创两个。 1987年，摩托罗拉公司进入中国，在北京设立办事处。经过二十多年的发展，截止 目前，摩托罗拉在中国大陆有3家独资企业，，家控股公司，16个研发中心，5家合 资企业和22家分公司，员工9，000多人，在中国投资总额约为35亿美元，是中国最 大的外商投资企业之一，多次荣获“中国优秀企业公民”、“最大外商投资企业”称 号以及“最受尊敬企业”、“最佳雇主”等殊荣。 然而，就是这样一家成功的企业，在2008年11月的财季电话会议中爆出一 则坏消息:深陷危机长达两年多之久的手机业务部门最早于2010年早期才有可能 好转。随着亏损严重的第三季度财报的公布，摩托罗拉手机业务部门已经火上浇油， 此前原定的拆分该部门以及重组整个业务部门内部结构的计划也就被迫延迟。摩托 罗拉很可能要放弃它的手机业务，这一消息让曾对摩托罗拉寄予厚望的人们几乎感 到绝望。 第3章中国手机产业五力分析 根据产业结构分析理论， 者和潜在竞争者五种竞争要素， 每一产业都存在买方、供方、替代品、产业内竞争 这五种要素的集合力将影响产业内的产品价格、成 本以及企业所需要的投资，从而决定了行业的盈利能力和行业吸引力。 3.1买方:消费需求持续较快增长，市场深度细分，买方价格谈 判力整体呈增强趋势 满足买方需求是商业经营成功的核心。买方力量决定了企业在多大程度上能保 留其创造的产品价值，而仅留给产业里的其它厂商较低的收益。无论中国乃至世界 的手机制造行业风云如何变幻，买方市场永远是牵制手机整个产业发展的重要力 量。作为移动通讯终端产品，手机的买方是直接消费者。 (一)消费需求持续快速增长。中国的手机用户量，自2000年以后，以年均 6000万户的速度呈爆炸式增长;截至2008年底，包括中国移动、中国联通以及中 国电信在内的中国移动用户总数达到了6亿。据移动通讯专业研究公司isupPty预 计，至2010年这一数字将增长至7.4亿。与此对应，07年中国手机销量达1.5亿 部，销售额达，661亿元;08年此两项数据双双跃升为1.8亿部和1800亿，与仍 陷于经济危机泥淖深处、消费不振的欧洲市场成鲜明对比。 究其增长后面的原因，如下有三:一中国拥有13亿多的人口，手机市场有庞， 大的用户基数;二中国手机市场进入规模化增长阶段后，市场竞争激烈致价格与渠 道下沉，触发了中国三四级城市以及农村手机市场的觉醒;三移动通信新业务的开 发和手机新功能的增加，促进了产品更新换代速度加快，换机需求使中国手机市场