A1公寓销售策略调整方案终稿.pptVIP

2012.11.1晚报 2012.11.8晨报 网络 短信 微博 坛论 推广力度欠缺 当前针对A1公寓的推广，目前主要还是集中在户外“江景公园豪宅”中37－190的隐形体现，明确的公寓推广也只是在公寓即将开卖时，上过两期报广，其他的推广手段，如网络、短信等这些，基本是小范围扩散，形不成大规模的影响，因此也导致了项目本身无人知，无人问的局面。 报广 户外 其他 行销 我们的推广 当然我们还存在其他的问题 由于住宅性质的公寓难卖，项目组的销售团队，在客户的介绍过程中，通常以江景房住宅产品为主要引导，而公寓则主要引导大客户，大客户的洽谈又通常是一个漫长的过程，各种情况导致谈着谈着，客户不买了的情况都有 项目销售管理、控制不明确 销售周期长 本项目从预售至今4个月，对于项目体量较小的情况下，销售周期过于长久，造成的不良影响诸多，诸如对于项目自身口碑、以及未来的项目销售等方面皆形成一定的不利影响 一期住宅卖得差不多了，但是也卖得慢 二期今年开卖，但是还早 将近大半年的时间，我们拿什么来支撑收入 Change it! 所以我们必须 A1 然而，限购政策是不会变的 所以，我们只能从产品、价格、营销着手 改变我们的产品 策略一 方式一：安装中央空调 方式二：拆掉空调机位的隔板 内容：针对目前项目的硬伤，空调机位的问题，采取整改的措施，整体安装中央空调，规避空调机位对居所的影响