201403湖南某商场服装8-12区销售分析报告36页重点.ppt

从整个品项系数可以看出，男装与裤子均达到系数4。且男装基本上都集中在8区AB两侧，户数不相上下。 9区罗湖口岸为销售最好商户且系数最高为10。 综上可以考虑在以后调整当中，适当增加男装并整体集中在8区，主要以27-35岁之间的中青年受众群体为主。 9区继续以女装为主，如11区整体改造，将把11区优质商户首先调至9区，如不进行改造在下一步的招商工作当中，将主要以英特及中太优质商户为主。 因10区箱包品项最多，且除“周游世界”家外，经营状况均较好。在以后的调整当中可以考虑将10区该品项比例适当上调。 因我市场缺少中年定位女装，如11区改造成熟女装精品区，将对于11区的整体招商对象转为以英特、中太、广东街商户为主，如不进行改造在下一步工作当中也将进行重新定位。 * 四.8-11区货品来源地坪效对比 * 8-11区货品来源与销售额对比（3.1-4.30） 货品来源 北京 沈阳 广州 西柳 厂家 其他 合计 大红门 动物园 五爱服装城 白马商场 金宝商场 京温商场 早市 新世纪 世纪天乐 天意 东鼎 二层 三层 四层 户数 2 1 2 21 4 12 21 17 3 2 1 13 8 5 147 面积 47.1 30.61 38.19 442.64 34.49 361.53 259.24 313.84 152.32 34.38 16.67 192.08 335.66 146.64 3435.92 销售额 72825 35098 33845 755990 63157 438697 318125 423734 135880 95845 26668 254915 354198 159031 4483726 销售件数 497 290 302 4805 694 2592 2925 3249 778 938 151 2516 1884 1392 33008 平均单价 147 121 112 157 91 169 109 130 175 102 177 101 188 114 136 件数坪效 11 9 8 11 20 7 11 10 5 27 9 13 6 9 10 销售额坪效 1546 1147 886 1708 1831 1213 1227 1350 892 2788 1600 1327 1055 1084 1305 销售额平均坪效 1477 1210 2400 1327 1055 1084 1305 * 从货品来源地可以看出，选择西柳上货的商户数量正在逐步增加，因我商场为新兴商场，加之4月份逐步进入淡季，导致商户开始偶尔出现日销售“挂零”的 现象。为了提高收益，商户开始选择低价位的商品，以薄利多销的模式来获取利润。从坪效上来看现在西柳的坪效已明显略高于沈阳五爱，所以在进货渠道上，不再过于强调货品来源地，而是要看货品的款式、版型是否新颖畅销且符合市场需求。以性价比较高的新款商品，让顾客感受到实惠，进而让消费者由随机性消费，逐渐转变成惯性的忠实消费群体。 五.8-11区3,4月份系数对比 * 8-11区销售系数对比表——2014年3、4月份 城区 月租金 3、4月销售额 户数 档口数 销售系数（户） 2（含2以下） 3 4（含4以上） 3月 4月 3月 4月 3月 4月 8-11区 1,139,537 4875109 154 215 62 74 36 31 56 48 六.8-11区价格带系数对比 * 8-11区商品价格带对比分析表 商品价格带 50-100 100-200 200-300 300以上 户数 53 81 11 15 面积 1047.79 1991.58 262.7 195.7 销售额 1441293 2651318 453527 236733 销售件数 15678 18787 2714 377 平均单价 92 141 167 41 件数坪效 15 9 10 12 销售额坪效 1376 1331 1726 1210 3、4月租金总额 413906 734230 83594 4113 系数（3、4月销售总额/3、4月租金总额） 3 4 5 4 3月为春夏季换装时节，所以销售尚可。进入4月以后，消费者的需求已 基本满足，加之天气变化无常，温差较大，消费者不能明确所需商品定位。 对于短袖及裙装在这个季节购买，又怕在夏季到来时会过时，而对于外套的购买又怕穿着的时间太短，所以造就了整体商户的销售额开始下滑，尤其是4月份。 4月份夜市整体开启，夜市内的商品低质低价，能够吸引一部分追求廉价商品的特定消费群体。流失该部分客群，在某种程度上对我商场销售额有一定负面影响。 综合整体客观因素，商户