第二章《特征与原理》要点.ppt

由简到繁 抓住重点 香港回归—主权不能谈判 台湾问题—一国两制 改革开放—两手都要硬 最重要的没做到，其他一切都没有意义 局里开展植树活动。局长交待，这次活动他亲自带队，全体人员都要参加。 兵马未动，粮草先行。何况局长和几个副局长都亲自参加，更是不可掉以轻心。我立即着手准备。 既然是植树，铁锹、水桶当然不能少；植树是粗活，大家平时养尊处优，要侍候铁锹这些笨重的家伙，万一手上磨出个水泡什么的，所以手套也要准备好；天气很热，时间久了恐怕领导会吃不消，戴上太阳帽可能会好一点；再准备几箱矿泉水，对了，还要带上风油精，万一哪个家伙中了暑了，可以救急；植树前，局长肯定还有几句“重要讲话”，电喇叭也要带上……我列了个清单，再三思量，觉得该带的东西都带齐了，这才放心地上路。 到了目的地，果然先是局长讲话，嘿嘿，电喇叭派上用场了。 10分钟后，随着局长一声令下：“植树活动现在开始。”等我把劳动工具一一发放完毕，有人突然问：“树苗呢？” 糟了，我只顾准备这些东西，那200棵树苗还堆在仓库里呢。 最重要的没做到，其他一切都没有意义 * * * * * * * * * * * * * * 奇正相生 二、系统原理 深谋远虑，高瞻远瞩 整合统筹，把控全局 田忌赛马 田忌为什么能反败为胜？ 以己之长，克敌之短； 舍弃局部，赢得整体。 三、博弈原理 囚徒困境 若对方沉默，坦白会让我获释，所以会选择坦白。 若对方坦白，我也要坦白才能得到较低的刑期，所以仍然应该选择坦白。 我们经常陷入囚徒困境 军备竞赛 。。。 关税大战 。。。 广告大战 。。。 价格大战 。。。 信任危机 。。。 智猪博弈 小猪 ? ? ? 行动 等待 大猪 行动 5,1 4,4 ? 等待 9,-1 0,0 四、裂变原理 1千克＝2500吨 1972年，慕尼黑，10亿美元 1976年，蒙特利尔，20亿美元 1980年，莫斯科，90亿美元 从12000家企业中选出30家签订赞助协议：2.8亿 出售奥运会指定商品专卖权：3.85亿 出售电视广播权：3.2亿；门票销售：1.4亿； 火炬接力收费：1100万； 充分利用现有设施，尽量不修建体育场馆；不新盖奥林匹克村，租借大学宿舍供运动员住宿；招募志愿人员为大会义务工作。 尤伯罗斯 盈利2.25亿 五、整合原理 2003年4月 中国航天员专用牛奶 2003年10月16日 中国首次载人航天飞行 2003年10月-2004年7月 液态奶销售连续10个月 居全国之冠 2005年2月，2800万 湖南卫视“超级女声” 蒙牛酸酸乳 半年销售额：20亿 实现净利润：2.5亿 2005年总收入过百亿 总利润4.56亿 六、简易原理 化繁为简 甄嬛版：今儿倍感乏力，恐是昨夜梦魇，扰了心神。今儿个早上又看错了时间，半路上方才明白，当真是困倦至极。若能睡个回笼觉，想必是极好的！春困甚为难得，岂能辜负？ 人话版：困得不行，逃课回去睡觉吧！ 延迟评判 2、调查法 3. 目标市场 2. 广告主体 1. 广告环境 地理环境、人文环境（PEST分析） 地理、人口参数、心理参数、行为参数 企业调研、产品调研 广告策划调研的内容 4. 竞争对手 企业产品、媒体监测 5. 广告媒体 功能特点、影响范围、费用预算 6. 广告效果 事前、事中、时候；经济效果、心理效果 汽车设计大赛 比赛内容: 在5分钟内，3个团队分别在一张A4的纸上设计一辆汽车卖给我！ 要求： 必须设计外形，并对卖点用文字进行简单描述 每个团队派出1个人向我推销，每人限时2分钟。 3、经验法 二、系统法 1、逻辑法 2、预测法 3、抓主法 4、类比法 策划的基本原理 第四节 策划是艺术，也是科学 艺术：精神文化的创造行为 科学：反映自然、社会、思维等客观规律的知识体系 六大基本原理 奇正原理 系统原理 博弈原理 裂变原理 整合原理 简易原理 一、奇正原理 以正治国 以奇用兵 以无事取天下 夫战者，以正合，以奇胜。 故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。终而复始，日月是也；死而复生，四时是也。 声不过五，五声之变，不可胜听也；色不过五，五色之变，不可胜观也；味不过五，五味之变，不可胜尝也；战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。 奇正相生，如循环之无端，孰能穷之？ ——《孙子·势篇》 太平洋战争爆发前，美国一直没有参战。但日美关系已出现危机，甚至到了一触即发的程度。从1940年11月起，美国国务卿便与日本驻美大使开始了漫长的外交谈判。 以正合，以奇胜 1941年12月7日，周日。珍珠港，美国太平洋舰队基地，电台放着轻柔的音乐，大部分官兵都上岸度假去了，完全没有作战准备。 日本海军特混舰队的6艘航空