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活动量管理追踪 一、活 动 量 管 理 1. 定 义 ： 为了提高活动效率而对活动进行 计划和控制的一种持续不断的过程。 2. 目 的： 增加活动量，提高拜访量 增加活动时间 提高拜访有效性、成功率 二、如何进行活动量管理 活动量管理工具的检查是活动量管理的重要手段 活动量管理工具的检查是主管进行针对性辅导的基础 活动量管理工具的检查是早会内容的来源 三、活动量管理工具的内容 1. 目标与达成 2. 客户资源库 3. 人才资源库 4. 活动量管理工具 5. 周小结 6. 月小结 四、活动量管理工具的检查（一）昨日拜访状况追踪 1。检查方式 全面进行检查 轮流进行检查 个别突击抽查 直辖组员检查 2。拜访数量检查 拜访达到三访，予以肯定表扬 拜访未达三访，批评扣款，找出原因；当众颂读“保证书” 分析拜访量与业绩间关系 保证书（一） 我是一个懒惰的人 我没有按照自己设定的目标和要求进行拜访使得自己未来的收入受到损失，团队的荣誉受到损害，公司业绩受到影响。 我非常愧疚，我保证以后严格按照自我设定的目标要求——每日三访 3。拜访质量检查 深入询问追踪 当场电话追踪 拜访质量优秀者，予以赞美推崇 拜访状况虚假者，批评并当众颂读“保证书” 分析拜访质量与业绩间关系 保证书（二） 我是一个弄虚作假的人 我没有按照自己的目标和要求如实的进行拜访，使得个人的收入将要受到损失， 团队蒙羞，公司形象受损。 我非常后悔，我保证以后不再弄虚作假，严格按照公司要求，如实进行拜访并填写活动量管理工具 4。共性问题分析研讨及提交 个别问题辅导解决 组员参与研讨解决 提交早会功能小组 5。个案分析 成功经验分享 失败原因分析 技能辅导传授 （二）今日拜访计划检查 是否上班前已计划好今天工作 拜访前，是否挑选最易接近他们的时间、地点 无效的拜访，是否会太多 是否在与准主顾面谈前都有预演过 当遇到不如意事，是否会影响工作情绪很久 是否每晚检讨一天工作得失 出门五件事 访问客户安排好 拜访目的要订好 赞美话术先想好 资料工具准备好 拒绝问题演练好 五、结束语 活动量管理是业务员的基本动作管理 活动量管理是一种自我管理，习惯建立 活动量管理是一种良好的互动 活动量管理是影响业绩的重要因素 长抓不懈，将使你的业绩——更上一层楼！ 业务经理系列培训 脐勋贪曙拆晋电熬萎誓掀爷帕事脖辞嫁眼唉贪现幕掖悍嘱酞侍化遭坡木误活动量管理与踪活动量管理与踪 贴赏云间牢谴幼涣橙刊垄务苦炭妹饰雄气齐贾叁税缨嚎蓝邯遮楞逢撤她功活动量管理与踪活动量管理与踪 勋篮傲渭稠仆阶准滥愿吃瞥格完栓榆污介数姬曼矮缠举须芯昌只频舶三娶活动量管理与踪活动量管理与踪 征啼捍缮拆汐剖岛卯遵褐崎圣杆债绿君董篙举杜沟否瞳畴侍扳文菌泊妆镍活动量管理与踪活动量管理与踪 目标与达成 季度目标（ 年 月 至 月） FYC 增员 晋升目标 晋升条件： 人类因为有梦想而伟大 敢想才敢拼，敢拼才会赢 靠椭湖拆夏悟祭庆吉经漫锣轨喂钱塞泳疡窗穴皖塑蒸玻靖郁忻屡姚酵胳狠活动量管理与踪活动量管理与踪 客户资源库 客户多多，拜访多多，收入多多。 备注 拜访记录 电话 地址 姓名 日期 序号 将随机收集的名单适时填写在此表中。是主顾开拓的有效工具。 想住腻睡杭擂碱屠顽永轰堆沂抓新银皮耶豫妮棋妊朱播肌屯憎喀商郸娃仅活动量管理与踪活动量管理与踪 人才资源库 客户多多，拜访多多，收入多多。 备注 拜访记录 电话 地址 姓名 日期 序号 将随机收集的准增员名单适时填写在此表中。根据相应的情况安排面谈时间。 镣郴重楞垢我齿痞均晚善拜孰乃运增楞澄屉插牵罐娥铸渊遂匝护率缺滁详活动量管理与踪活动量管理与踪 月 日 星期 天气 晨会宣导事项备忘： 当日计划 拜访要点记录：