区域化营销111[精选].pptVIP

区域化营销 培 训 纲 要 直面挑战 知己知彼 善于谋划落实 打造高效营销执行力 客户需求挖掘 关注经营创新 注重经营实效 3G可发展业务 老太太买水果 老太太买水果 老太太买水果 老太太买水果启示 六、关注经营创新 ——工作方法之原则性沟通 目的 原则性沟通技巧，能帮助我们达到以下目的： 原则性沟通 沟通的最终目标 遵循的方法、过程 沟通前的准备 原则性沟通过程 达成协议 协调一致 探讨因由 六、关注经营创新 ——工作方法之原则性沟通 何谓立场 何谓利益 是什么 为什么 持有立场的情况下，只能讨价还价，不能沟通 一般人习惯先表明自己的立场。可是，要成功达成沟通协议，救必须先发掘沟通双方的真正利益所在 六、关注经营创新 ——工作方法之原则性沟通 三种利益 共同利益 双方都希望得到的利益 冲突利益 你多我少 各自不同利益 可能互补的利益 六、关注经营创新 ——工作方法之原则性沟通 专业化销售思路 (A)如何引发目标客户群的注意? (I)如何引导,使之产生兴趣? (D)用什么方法煽动客户的购买欲望? (A)如何促成,使客户采取行动? 三、 善谋划——专业化销售思路 A 目 标 客 户 贴 近 方 法 引 发 注 意 掌 握 需