融创营销系统核心解密汇总.ppt

一、营销的起源及定义 二、融创业绩爆发式增长的核心精髓凝练 三、房地产营销的发展趋势 1、《圣经旧约》的第一章，夏娃说服亚当偷食禁果，但夏娃不是第一个营销人员，应该是说服了夏娃把禁果推销给亚当的蛇，堕落的天使路西弗。 2、营销真正的出现时期是工业革命之后，卖方市场逐渐转化为买方市场，供大于求，营销应运而生。 美国市场营销协会： 营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。 菲利普科特勒： 市场营销是个人和集体通过创造产品和价值，并同别人进行交换，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。 营销的哲学理解：就是从特殊到一般，以及从一般到特殊的过程。 营销的经营理解：使命---战略---结构---结果 营销的品牌理解：营销即定位 营销的四件事：发现价值，创造价值，传递价值，改变价值评估体系 营销的四个阶段：被动-----主动-----互动-----感动 品牌 设计体验 物业增值服务 渠道 信任 * 1 Part1 融创营销系统核心解密 忙 盲 茫 忙！！！盲！！！茫！！！ 不怕忙！怕盲！！更怕茫！！！ 从2012年开始，营销从业人的最大特点 变 宏观环境 竞争对手 客户心理 营销手段 产品体验 传播渠道 不变 人性 好面子 贪便宜 怕麻烦 猜疑心 从众心 房地产营销的“变” 与“不变” 六步 销 策 拓 价 势 展 销售 价格 展示 拓客 策划 蓄势 决胜营销六步法 融创营销系列课程 新时期下融创逆势强销之渠道为王 新时期下融创逆势强销之赢在案场 新时期下融创逆势强销之创新策划 您会刷牙么？ 1 Part1 融创营销系统核心解密 传道：营销心法 一、营销的起源 一、营销的定义 一、营销的定义 1、高端品牌战略，布局一二线核心城市 2、高端精品战略，倾力打造高端精品住宅 3、超五星级案场、样板区体验打造 4、聚焦高端圈层客户，赚有钱人的钱 5、严苛营销节点导向，一切服从营销 6、敏锐市场洞察力，绝不放过机会 二、融创业绩爆发式增长的核心精髓凝练 三、房地产营销的发展趋势 *