销售团队练习.docVIP

? 单选题(第1～第40题,每题1分，满分40分。)? 1、企业销售中最核心的力量是：（????b?????） A）销售目标??????B）销售团队???????C）领导者??????D）销售计划? 2、销售团队所发挥的积极作用之一是通过刺激（?a??）循环来增加消费者的收入：（???） A）消费—就业—消费?????????????B）就业—消费—就业??C）就业—就业—消费?????????????D）消费—消费—就业? 3、在一些出在飞速发展期待中小型企业中销售团队经常出现（?b??） A）状态懒散?????B）优秀团队成员带走客户?????C）动作鲁莽?????D）存在鸡肋成员? 4、在销售团队中，形成“小集团”和“小派系”的最可能在销售团队发展中的（?b???）? A）观望时期??????B）飞速发展时期???????C）经受考验时期??????D）高 效时期? 5、销售团队内个人主义开始盛行，内部竞争冲突公开化，销售团队不听指挥等 现象最可能出现在销售团队发展中的（?d???）? A）衰败时期??????B）成熟时期????????C）高效时期????????D）经受考验 时期? 6、销售人员同企业的发展阶段一定要相切合，如果企业处于成长期应该招收（??b??）的销售人员。? A）七分冲劲、三分经验?????????B）六分冲劲、四分经验?????????20?C）三分原则、七分经验?????????D）十分经验? 7、招收销售人才的主要途径是（??a??） A）大中专院校及职业技工学校?????????B）人才交流会??????????C）职业介绍所????D）内部员工推荐? 8、最普遍的招聘广告大都是利用（??b???） A）网络招聘?????????B）报纸媒体???????C）猎头公司??????D）行业协会 9、下列哪种招聘方式的优点是费用低、招聘广告保持时间长（??a???）27? A）报纸媒体?????????B）猎头公司?????????C）行业协会?????????D）网络招聘? 10、销售经理对简历进行第一轮的筛选的主要内容，以下哪个不属于筛选的内容？（???b??） A）应聘者的工作经历是否连续？?????????B）应聘者的学历是否达到大学学历？?? C）应聘者的收入是否保存稳定？?????????D）应聘者每次离职的原因如何？ ?11、销售经理在招聘中对应聘者进行面谈的时间一般为（??c） A）10分钟?????????B）30分钟????????C）80分钟?????????D）100分钟? （???d??）是指每一个应聘者按次序分别与几个面谈人面谈。 A）非正式面谈????????B）标准式面谈???????C）导向式面谈????????D）流水式面谈? 13、在人员招聘中，对应聘者进行测试衡量，根据统计数据显示，测验成绩与工作效果的相关系数最高只能达到（????c?） A）0.50?????????B）0.60?????????C）0.70?????????D）0.80? 14、销售技巧的培训，最有效的方法是采用（??a???）的方法进行培训。 A）互动?????????B）讲授?????????C）会议?????????D）讨论? 15、对销售人员来说，最有效的培训形式是（??c???） A）集中培训?????B）分开培训?????C）现场培训?????D）分散培训? 16、在培训方法中，（??a???）是最广泛应用的训练方法，同时此方法最适用于提供明确资料，并可作为以后训练的基础。 A）讲授法???????B）会议法???????C）小组讨论法????D）角色扮演法? 17、在各类培训方法中，（??b???）是一种不受时间、空间约束的训练方法，同时一般中、上级主管对此法应用比较多。 A）销售模仿法???B）自我进修法????C）示范法???????D）岗位培训法? 18、对于产品销售量大的企业来说，（?a????）的薪酬模式是成本最低的一种薪酬模式，但是此薪酬模式在调动销售人员的积极性是最低的。 A）纯粹薪水制度???B）纯粹佣金制度?????C）纯粹奖金制度???D）股票期权? 19、目前，在整个销售领域内，较常被采用的薪酬制度是（?b????） A）薪水加奖金制度??????B）薪水加佣金制度??C）薪水加佣金再加奖金制度?????????D）特别奖励制度? 20、根据薪酬选择的边际原则，一般而言，奖金占整个报酬的比例，以（???d??）为宜。 A）1%—1.5%??????B）1%—3.5%??????C）3.5%—4%??????D）4.5%—10% ?21、效率型的销售模式的薪酬模式中，以下（?c????）不属于该薪酬模式。 ?A）低底薪????B）高提成????C