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新华文轩的发展对策研究 　　摘 要：公司制定竞争战略，作为企业管理的一种重要方式，为广大企业所采用。新华文轩公司要在新的发展环境中发展，在竞争中立于不败之地，需对自己现阶段存在的问题要有清晰的认识，这样才能有准确清晰的定位，制定适合自己发展的战略，以在竞争中得到发展。 　　关键词：教材发行 竞争战略 　　中图分类号：G239.2 文献标识码：A 文章编号：1003-9082（2014）03-0044-02 　　一、 新华文轩基本情况 　　新华文轩全名为新华文轩出版传媒股份有限公司，控股股东为四川新华发行集团有限公司，系国有控股企业。新华文轩从事出版业务与发行业务，是四川省唯一的中小学教材发行商，公司有连锁门店有200余家，已形成完善的区域性零售连锁体系。作为发行业务的重要支撑，公司在全国按区域建成了7个较强的物流网络体系。新华文轩收购了出版业务后，有图书出版单位11家，其中，9家为设在四川的全资子公司，有独资及合资报刊出版单位14家。 　　公司业务经过多年发展，公司于2007年在香港主板挂牌上市。通过在资本市场上市融资与资产重组，公司资产规模迅速增加，业务规模也更上台阶。 　　二、 新华文轩存在问题 　　公司上市后，面临复杂的竞争环境。新华文轩面临规模迅速增加的出版发行集团的竞争，同时面临新技术升级的冲击，也面临国外大型公司的竞争的压力，竞争环境日益复杂，需要厘清目前存在的问题，从战略层面到技术层面进一步制定对策，促进企业发展。 　　从竞争发展的眼光来看，新华文轩主要存在以下问题： 　　1.过度依赖图书发行业务。公司以教材发行起家，发展到目前，仍过度依赖图书发行业务，尤其的教材发行业务。新华文轩由川内各级新华书店业务整合形成，发行业务系公司主营业务。公司销售收入与利润贡献主要依靠图书发行业务。在发行业务中，教育图书发行占据主要地位，提供了公司70%以上销售收入。公司是四川省唯一的中小学教材发行商，占据四川省内义务教育市场绝大部分市场份额。2006年，四川省开始实行高中、初中、小学教材招标投标试点。由于教材招投标方式的推进，压低了各出版发行企业的盈利能力。中小学课本印刷数量占全国课本出版比重达到八成，但目前出版量呈现负增长。课本印刷数量的多少主要取决于学生的数量，也就相当于此类商品的客户群体。随着中小学生数量的减少，中小学课本销售数量开始下滑。 　　由于严重依赖四川本地教材教辅市场，学生数量的变化，以及招标方式的政策变化，都会给公司发展带来严重影响，如循环教材的推出等等。公司严重依赖单一销售模式，发展存在一定风险。 　　2.数字出版产业快速发展为公司带来发展压力。数字出版产业近几年来增速极快，2006年到2012年，该产业收入翻了五倍多。数字出版发展迅猛，极大冲击传统出版发行业。目前各大出版发行集团面对威胁，纷纷在数字产业加大投资，以应对发展困境。 　　数字出版产业目前已经吸引其他大量的各路资本参与。到2012年底，有新浪、网易、搜狐、腾讯等16家企业从事具有网络出版资格的挂牌上市。这些企业发展迅速，并形成盈利的商业模式，对出版发行企业构成较大威胁。 　　3.扩张模式受到一定制约。新华文轩主要市场为四川市场。新华文轩上市后，一直在为走出四川而努力。新华文轩于2008年出资近2亿元，收购安徽新华发行集团约8%的股权，与其形成战略合作关系，并开始进行业务合作；出资与贵州新华发行集团战略合作，成立贵州新华文轩连锁公司，销售渠道进入到贵州省；与华夏出版社合作，出资成立华夏盛轩图书有限公司；出资9800万元，合作经营海南出版社。出版资源及作者资源扩张到四川省外。这些措施为跨区域经营进行了有益的尝试。 　　由于长期以来出版业市场的区域化分割比较严重，各出版发行集团的业务地区一般局限在所在省市区域内。出版发行企业区域化经营的现象明显，资本运作拟并购的对象往往是以国有背景的出版发行企业为主，尤其是出版业务，上述收购行为并未真正切入到省外市场，并购扩张行为仍存在多方面阻力，尤其是新华文轩本身为区域性出版发行商。跨区域发展出版业务仍有政策障碍。 　　4.核心竞争力有待提升。通过几年的快速发展，我国已形成了规模较大的出版与发行集团。如江苏凤凰出版传媒集团、湖南出版投资控股集团，、中国教育出版传媒集团为代表的中央出版发行集团等，资产规模和年度销售收入在百亿元左右。这些公司重组后本身业务规模较大，市场品牌知名度高、市场份额大、出版资源多，无论是发行还是出版，都具有很强能力，而且是面向全国发行市场，甚至具备一定国际竞争力。这些公司大多旗下也有上市公司或者正在申请挂牌上市。如已上市的凤凰传媒，作为江苏凤凰出版传媒集团业务的重要支撑，由于其经营业绩好，募集资金能力强，资本运作能力强，凤凰传媒在上市时就募集资金达到44亿多