苏州吴江绿地中心海珀云玺精装大平层豪宅年度营销策略终稿71p汇总.ppt

圈层活动之游艇季 活动时间：2015年110月 活动亮点：联合苏州商会、台湾商会，韩国商会、马来西亚商会等进行游艇晚宴及太湖巡游。 【推广策略 | 渠道拓展】 圈层活动之豪车季 活动时间：2015年110月 活动亮点：联合苏州商会、台湾商会，韩国商会、马来西亚商会等进行豪车试驾体验。 【推广策略 | 渠道拓展】 【推广策略 | 活动策略】 活动策略 全城聚焦大事件 两场爆破：产品说明会、湖畔魔幻盛典 长效保温：苏州湾代言人评选 海珀云玺 产品说明会 活动时间：2015年10月 邀约奥运缶表演团队再现盛世壮景，展示品牌实力与高端形象； 政府官员参与区域发展论坛，论证版图繁华现状及未来前景； 开发团队介绍项目优势，设计团队传达空间理念， 结合沙画表演绘制未来蓝图，产品为王打动客群； 现场抽奖及伴手礼发放，为来宾赠送意义非凡的纪念品。 【推广策略 | 活动策略】 湖畔魔幻之旅 活动时间：2015年11月 活动亮点：邀请国际知名魔术师进行魔术专场表演， 现场展示神奇的飞机魔术， 配合裸眼3D灯光秀， 游艇晚宴等，引爆话题。 【推广策略 | 活动策略】 湖畔魔幻之旅 活动时间：2015年11月 活动亮点：国际魔术表演、裸眼3D灯光秀、游艇晚宴等 【推广策略 | 活动策略】 【推广策略 | 活动策略】 苏州湾代言人全球评选 活动时间：2015年110月—12月 活动亮点：与模特公司、各大高校、社会团体联动， 举办苏州湾代言人甄选大赛， 通过初赛、复赛、决赛及外景拍摄等， 持续2-3个月保温话题， 最终决选出胜利者，奖励跑车一辆。 感恩家宴 活动时间：2015年12月（暂定） 活动地点：样板房、销售中心 活动方式：邀请新老业主携亲友参加答谢家宴，辅以轻奢新品私享会，样板间模特情景演绎等。 【推广策略 | 活动策略】 THE END 万科·玲珑湾 享有湖景资源的产品 万科玲珑天萃有湖景资源， 目前在售315平方米大平层， 45000-50000元/平方米左右 在售部分不享有湖景资源的产品 均价28600元/平方米左右 【购买逻辑 | 投资客群 | 豪宅对标分析】 万科玲珑湾、诚品居所等豪宅， 即使在同一小区中， 享有湖景资源的产品， 都比不享有湖景资源的产品， 高出2万元。 【购买逻辑 | 投资客群 | 豪宅对标分析】 生活的高度。 同样是买房居住 占据稀缺资源的豪宅 可以改变—— 同样是买房居住 普通住宅 环境一般 可不断复制—— 投资回报低 所具备的升值潜力绝不可同日而语 据统计，同一时期购买的豪宅， 在十年内增值的幅度是同城普通住宅的5-6倍 【购买逻辑 | 投资客群 | 豪宅对标分析】 同一时期购买的豪宅 在十年内增值的幅度是同城 普通住宅的5-6倍 即使在同一区域中，同一小区 享有湖景资源的产品 都要比不享有湖景资源的产品高出2万元 普通住宅和占据稀缺资源的豪宅 所具备的升值潜力绝不可同日而语 【购买逻辑 | 投资客群 | 豪宅对标分析】 普通住宅对标湖畔豪宅， 作为价值洼地的苏州湾绿地产品 未来升值空间无可限量。 【购买逻辑 | 投资客群 | 豪宅对标分析】 功能性自住客 特征：注重周边环境及教育 【购买逻辑 | 功能性自住客】 板块占位 价格洼地 增值保值 湖景资源 贵族教育 健康养生 配套完善 打动他们的价值点在哪里？ 优越环境 二十年前，上海人的观念：宁要浦西一张床，不要浦东一间房。 1990年，浦东 【购买逻辑 | 功能性自住客 | 豪宅对标分析】 2015 · 浦东 二十年后，浦东已经成为上海面向国际展示魅力的时尚名片。 【购买逻辑 | 功能性自住客 | 豪宅对标分析】 二十年前，苏州人的观念：金鸡湖，老老远的乡下地方了哇；就住古城区，哪里也不去！ 【购买逻辑 | 功能性自住客 | 豪宅对标分析】 二十年后，工业园区已超越古城区，成为苏州人的骄傲和自豪。 【购买逻辑 | 功能性自住客 | 豪宅对标分析】 从世界湾区看外滩豪宅甚至到金鸡湖豪宅， 坐拥一线太湖美景的苏州湾，正以惊人的速度崛起发展。 在可见的将来，必将成为又一苏州新中心，CBD财富新核心，国际化时尚生活新地标。 【购买逻辑 | 功能性自住客 | 豪宅对标分析】 商务人士 特征：注重隐私和生活品质 【购买逻辑 | 商务人士】 板块占位 价格洼地 增值保值 精装科技住宅 超大会客厅 私密套房 专属会所 定制私人行政公馆 打动他们的价值点在哪里？ 20万方商业配套 40万方商务办公配套 客群分布预判上， 本案并非以常规的区域客为主，