佛山区域分消费类型市场需求调研报告讲解.docVIP

佛山区域分消费类型市场需求调研报告 为全面了解佛山区域水泥供求情况及竞争格局，认真研判二季度区域水泥市场趋势，为营销策略提供依据，佛山海螺销售处组织4月8-11日对区域水泥市场进行一次立体式、全方位的系统性调研。本次调研按照工程、房地产、制品、农村市场四种最终消费类型进行调研统计，并通过走访地区发改委、国税局、建委、统计局等政府机构对相关信息进行核实、验证，初步形成对佛山区域二季度水泥市场需求趋势的基本判断，具体情况汇报如下： 一、区域一季度情况简介 佛山属广东省省辖市，位于广东省中部，地处珠三角腹地，东接广州，南邻香港、澳门。一季度海螺在佛山区域完成水泥销量42.90万吨，完成计划的89.38%，同比增长1.89万吨，增幅4.61%；其中地销完成30.68万吨，代销英德、清新11.95万吨。 区域 佛山 地销 清新 公司 小计 英德 龙山 合计 计划 32 16 48 0 48 实际 30.68 11.95 42.63 0.273 42.90 兑现率 95.88% 74.68% 88.81% 0 89.38% 其中水泥流向基本情况如下： 类型 水泥用量 比例 管桩制品 4.29 10% 房地产 18.5 43% 农村网点 6.44 15% 搅拌站 8.58 20% 项目工程 5.15 12% 合计 42.9 100% 二、区域分消费类型需求情况 1、区域搅拌站一季度生产经营情况 从搅拌站混凝土产量及水泥使用情况来看：一季度，佛山区域搅拌站1月份主要以资金回笼为主，搅拌站方量随春节来临逐渐下降，节后总体经济下行，市场启动缓慢，3月份受砂子采购紧张影响，生产成本增加，产量阶段性受限。佛山区域一季度生产混凝土约423.23万方，同比减少97.78万方，水泥用量104.61万吨，同比减少22.33万吨。其中 南海区域共23家混凝土企业，一季度混凝土方量为270.73万方，同比下降44.38万方，使用水泥64.69万吨，水泥用量下滑10.82万吨；鹤山区域共四个搅拌站，一季度方量约为27万方， 水泥用量约为6.8万吨，同比去年增长0.4万方；高明区域内搅拌站方量20.75万方，水泥使用量5.88万吨，同比减少0.71万吨；顺德区域共23家混凝土企业，1-3月份混凝土方量为104.75万方，同比下降51.75万方，使用水泥27.24万吨，水泥用量减少11.2万吨。 混凝土最终使用流向统计表 单位：万方 流向类型 混凝土方量 比例 房地产工程 338.58 65% 重点性工程、市政工程 63.48 30% 民用市场 21.16 5% 合计（一季度混凝土产量） 423.23 100% 一季度佛山区域42家搅拌站混凝土产量423.23万方，其中供往重点性工程、市政工程约126.97万方，占有率30%；供往房地产工程约275.1万方，占有率65%，供往民用市场约21.26万方，占有率5%。 流向类型 水泥用量 房地产工程 83.69 重点性工程、市政工程 15.69 民用市场 5.23 合计（一季度搅拌站用量） 104.61 2、区域在建工程情况 当前，佛山区域在建及待见项目共19个，含区域在建市政工程、城市改造项目，一季度水泥用量62.78万吨，其中搅拌站供应31.39万吨，其中佛山西站、广佛环线、地铁二号线等一批工程进入施工高峰期，水泥采购量将提升，而西江新城二期节后到目前一直未启动，华南有轨电车项目目前在建设土方，施工进度缓慢，预计4月底才开始开始采购水泥进行施工，华侨城广佛环线、地铁二号线等一批工程工人返工迟，建设步伐较慢。 3、区域房地产工程情况 从房地产投资情况来看：一季度佛山区域开工房地产项目45个，建筑面积1557.66万平方米，其中房地产、住宅项目16个，建筑面积1185万平方米，行政办公、商业综合体29个，建筑面积472.6万平方米，在建的工程面积。单位建筑面积水泥用量为96kg/㎡计算水泥需求111.59万吨，其中75%左右由搅拌站保供，保供量83.69万吨，自主采购27.9万吨（占比25%）。 4、管桩及水泥制品企业情况 一季度佛山区域在运行的有136家水泥制品企业，2015年1季度水泥用量约10.67万吨，同比下降1.34万吨，降幅达11.2%。由于市政工程及房地产工程开工不足，导致函管、预制构件等水泥制品需求下降，其中鸿业管桩春节减产对整个区域的绝对量有较大影响。 区域农村网点情况 佛山区域网点共有376个，其中禅城208个，顺德80个，鹤山44个，高明44个，2015年一季度佛山区域网点市场袋装水泥需求64.22万吨，同比下降0.