金伯利钻石,成长的脚印要点.doc

目　录 一 、项目概述 1 1.1公司介绍 1 1.2产品简介 2 二、 项目介绍 3 2.1项目简介 3 2.2项目主题 4 2.3项目目的及意义 4 2.4项目创意 5 2.5项目实施 6 三、市场分析 7 3.1外部环境分析 7 3.2微观环境分析 13 3.3市场潜力分析 14 3.4消费者分析 16 3.5 SWOT分析 17 四、市场策划 19 4.1市场调研 19 4.2 STP分析 23 五、营销策略 25 5.1产品策略 25 5.2价格策略 26 5.3服务策略 26 5.4促销策略 26 5.5销售渠道策略 27 5.6宣传策略 28 5.7特色营销促销策略 29 5.7.1企划一 29 5.7.2企划二 30 5.7.3企划三 32 5.8长期策略 33 5.8.1长期策略一 33 5.8.2长期策略二 33 六、财务分析 34 6.1财务预算 34 6.2收益预算 36 七、可行性分析 38 7.1项目可行性 38 7.2营销可行性 38 7.3财务可行性 38 7.4操作可行性 38 附录 39 附1:巢湖金伯利钻石问卷调查 39 附2:微电影剧本 41 附3:巢湖金伯利钻石市场调研报告 45 前言 金伯利钻石是中国较早从事钻石首饰的推广、加工与零售的专业机构，拥有 遍布全国的销售网络，亦是首屈一指的知名品牌。拥有卓越品质与服务的金伯利钻石，用亲情化的服务构筑与顾客沟通交流的平台，多年来致力于引领时尚潮流，金伯利钻石坚持严谨务实、开拓创新的企业精神，致力于每一个环节的精准把握。1995 年，率先在业内提出六保服务--保真、保质、保价、保换、保修、保洗，用优良的品质、优质的服务营造中国钻石专家的品牌形象。其中公司独有的全国范围内终身保换服务更是想消费者所想，体现了金伯利亲情化、人性化的服务理念。2013 年9 月9 日，第8 届亚洲品牌盛典暨“2013 亚洲品牌500 强排行榜”在香港发布，金伯利钻石获评亚洲品牌500 强第153 位，名列珠宝行业中国大陆第一、亚洲第二。 巢湖市金伯利钻石专营店用“以诚为本、用信得众、质量第一、利益共享”作为企业的经营理念指导企业的发展。而在商业经济与信息技术迅猛发展的今天，产品能不能成功的被大众认可和消费成为企业生存的关键。 巢湖金伯利钻石专营店具有高质产品、优良服务、专业技术等优势，带来的经济效益是不可小觑的，然而巢湖的金伯利钻石发展尚还缺少一个好的切入点，如何以一个小的切入点，带来一个大的经济突破口，是我们当前最主要的目标。经过实地调查和学习，我们发现绝大多数人在购买金伯利钻石中除了是对钻石的喜爱也是对购买金伯利钻石过程的享受。为此，我们撰写此份“成长的脚印”策划书，我们的目标是充分发挥金伯利钻石本身优势，开展特色营销活动，让金伯利成钻石为纪念珍贵一生，见证成长的幸福，让因为金伯利的存在而感到幸福。打响巢湖金伯利钻石的名气，推动金伯利更好的发展，“打造世界一流名钻，树立百年经典品牌”。 一、项目概述 1.1公司介绍 金伯利钻石是中国较早从事钻石首饰的推广、加工与零售的专业机构，拥有遍布全国的销售网络，亦是首屈一指的知名品牌，金伯利品牌发展至今，始终立足经典，创意不断，通过每一颗钻石传达愉悦与幸福的感觉，带来独特钻石消费体验与精致时尚的生活态度。 拥有卓越品质与服务的金伯利钻石，用亲情化的服务构筑与顾客沟通交流的平台，多年来致力于引领时尚潮流。现时销售网络及办公机构遍布中国大陆、香港、加拿大及比利时，专营店近600家，遍布中国三十个省市，是中国地区最大的钻石零售商。金伯利钻石新落成的钻石产业园占地22000平米，涵盖了原胚进口分拣、切磨加工、钻石设计、配金生产镶嵌、供应零售市场等钻石供应链的各个环节，年设计价格能力达15万克拉。 在自身发展的同时，强烈的社会责任心让金伯利钻石是在心系社会，数次建造希望工程小学、希望工程中学，为社会公益事业献上一份力量。 合肥市巢湖金伯利钻石专营店位于人民路295号。用“以诚为本、用信得众、质量第一、利益共享”作为企业的经营理念指导企业的发展。坚持以一流的专业水准，一流的敬业精神，一流的服务意识，勤奋细致的工作态度为客户服务。公司以“至诚至信、至精至美”为服务信条，构建一个高效、专业、迅捷的服务平台，不断优化和提高服务水平。公司拥有一支朝气蓬勃，技术过硬且创新敬业的新生代高素质人才队伍，确保所创作的每件作品璀璨绚丽而不失底蕴，其创作精髓和理念皆彰显出浓郁的品牌特色，简约线条诉说着令人心动神移的优雅。依靠良好的信誉与技术优势 ，取得了用户的一致好评，以及同行业的共