东阿阿胶社区推广方案解析.pptVIP

二、选点应该注意的三点： 1、单人操作选择年龄较大、社会经验丰富的人员 2、选点完成后必须写分析报告 3、以上工作完成后必须召开预热前的准备会议。 三、寻找社区： 寻找社区是开展社区活动的第一步，各活动城市的工作人员必须首先了解清楚以下内容： 本区域内的社区总数量 社区名称（街道办事处\居委会名称） 社区地址 社区包含的主要居民楼群 主要负责人及联系方式 四、社区调查： 明确了各地区有多少社区后，下一步就是有计划的进行社区调查，可以让推广代表每周调查1－3家，其中社区调查的基本内容是： 居委会主要成员及职务、确定社区活动主要负责人 居民区居住户数量及居民人数，主要的年龄与性别构成 居民基本素质与消费能力 社区及周边环境：药店 社区对开展活动要求与限制 以往开展社区的基本情况：主要包括社区活动的主办单位、活动形式、活动效果 五、初选要求： 为了达到我们巡回展活动的要求，确定活动社区必须有一定的标准，具体要求如下： 居户数量：大型城市1000户以上，居民人数达到3000；中小型城市800户以上，居民人数达到2500人。 居民基本情况：社区常驻人口达到90％，城市居民占70％以上，消费能力较高，居民素质较高， 社区及其周边环境：社区周边有药店终端，是社区居民日常购药的主要去处，具有规范的进货渠道；社区里有活动需要的户外空间至少30平方米；社区为开放型社区或半开放型社区 六、社区谈判： 社区谈判9步骤： 去社区前的准备：整理着装佩戴厂徽，点齐谈判需要的物品（笔记本、笔、《社区活动策划书》、《企业画册》、《中国阿胶博物馆知识手册》、竞猜卡、以前活动照片、少量的小礼品） 进门回忆谈判的要点：开场白、活动的介绍、活动特点、活动的意义、对社区的利益 打招呼、自我介绍、开门见山说明来意 配合照片与文件资料开始介绍活动本身：企业简介、活动内容简介、突出活动特点、强调活动的性质、对社区的意义 简单介绍完毕，留1－2分钟的时间让对方稍加回味 开始讨论双方的责权，强调活动性质，对社区精神文明建设的意义，对社区居民的实惠，同时指出社区的责任可以根据实际情况加以调整。 活动费用谈判：简要叙述公司投入，强调活动的性质与意义，同时表露希望双方长期合作建立伙伴关系的愿望，尽量压缩费用并增加社区对巡回展活动的能动性，尤其是活动前后的宣传。 确定开展活动，并与居委会确定各项准备工作如：社区活动报批、活动前告知、场地布置、现场的人员组织与配合等。 发放公司小礼品，道别。 第 二 节、活 动 前 准 备 3.礼品准备 《国药瑰宝——阿胶》 公司礼品：各地区可根据地方需求，向市场部提供礼品制作建议，市场部安排礼品的派发，礼品不够时须提前半个月及时与市场部沟通。 竞猜礼品：主要由公司派发的小礼品为主，而竞猜抽奖的礼品是“阿胶液体1盒”、“阿胶补血颗粒1盒”或“复方阿胶颗粒1盒”中的一种。 二、活动前，组长一定要到现场再进行检查，对电源、场地等进行核实，如有变动马上解决，以免因这类事情影响社区推广。 第 三 节、社区巡展现场的操作 一、现场的布置 注意： 展板必须顺时针紧密摆放； 展板支架框架的固定：将展板撑开顶角约30度，用铁丝或细绳将展板底座与支架底座相连使顶角不会撑大；取适宜长度的短 棍、竹竿或铁棍支开展板底座与支架底座使顶角不会缩小。 展板固定：用胶带将展板与支架的底部固定在地面上，用重物压在底部横杠上。 桌椅摆放应有序，尽量不要影响展板的采光； 活动区域应保证留有足够的人流空间 设置公司产品的堆头，以新产品为主 有条件的办事处应安排DVD放映活跃现场气氛 1.入口处安排 入口处的工作安排，关系到活动效果的成败，必须做到以下几点： 工作人员至少一名（可轮换），统一着装，佩带公司厂徽及公司绶带，面带微笑，表情自然具有较强的亲和力，在入口处三四平方米内向消费者介绍活动的主要形式，并发放有奖竞猜卡，引导消费者开始参观。 摆放邀请成为健康大使的邀请函及问卷。 入口处的空挡应适宜，保持在1~2米内，保证人员进出的比较宽松。 2.有奖竞猜 有奖竞猜也是整体活动的亮点之一，主要用于吸引消费者参观展板，同时收集消费者信息，因此此项活动形式必须执行。 各地区统一使用公司制作的“竞猜卡”，只能使用公司统一发放的宣传品、统一派发的小礼品及少量的新产品作为奖品。 在活动形式上可完全参照市场部制定的有竞猜方案执行；也可以结合区域实际情况进行创新，但必须在上报费用申请时附带方案说明，否则将追究办事处责任。 3.展板展示及解说 展板必须保证表面清洁，顺时针安放固定，使所有展板同高，倾斜角度一致，并注意采光，人行道至少1.5米宽， 增大设置时转角的角度。 解说员十分熟悉解说内容，通过市场部及办事处经理的双重考核，穿着正式服装，佩带公司绶带，手持麦克风或扩