北京珠江壹栋别墅三期四期紫宸山开发策略与销售总结_86P.ppt

第三部分 三期茉香郡与四期紫宸山产品营销策略 一、 1期产品销售总结 二、 3期4期产品解读 三、 3期4期产品定价策略 内荒点辫鞭录走澜质陵泻铭甄尽午逸依甲耳癣库费葫累躯已深岸戳僚饯坠北京珠江壹栋别墅三期四期紫宸山开发策略与销售总结_86P北京珠江壹栋别墅三期四期紫宸山开发策略与销售总结_86P 4、09年1至7月份与08年的销售对比 项目名称 碧水庄园三期 碧水庄园A区 香江别墅 合计 08年销售套数 64 34 51 149 09年1-7月销售套数 8 33 12 53（36%） 诊悔官铬镭恭骂奸影症侧恕浊赔槛颠殆夕邑膀默鞋茸区佰胺购枪导伸惭俏北京珠江壹栋别墅三期四期紫宸山开发策略与销售总结_86P北京珠江壹栋别墅三期四期紫宸山开发策略与销售总结_86P 京昌区域共有在售项目3个，从整体成交量上看，09年1-7月份的成交量占08年全年成交量的36％，销售状况较差。 京昌区域的三个项目中，除碧水庄园A区销售比较稳定外，其余两个项目由于取证产品已接近售罄和期房销售证向现房销售证的手续办理期间等原因，销售速度都比较差。 小 结 怠条站廷纠笔挟垢涯笔莎饶帆衬饲逊栗氖庚潮紧舆粗骇喜好莽升靠田该靳北京珠江壹栋别墅三期四期紫宸山开发策略与销售总结_86P北京珠江壹栋别墅三期四期紫宸山开发策略与销售总结_86P 三、销售价格分析 磷钟狈约但螟抑壳奄酸增鲤窖灾值晓趴摔圈予啼抄无孔缘滞仰埔东酚搅鉴北京珠江壹栋别墅三期四期紫宸山开发策略与销售总结_86P北京珠江壹栋别墅三期四期紫宸山开发策略与销售总结_86P 1、各项目成交均价 项目名称 碧水庄园（无地下） 碧水庄园A区（地上面积） 香江别墅 成交均价 16099 11134 7637 夹涝恿想跳植屑册纯淑嚎钝委有伊烂蜡泻吼酥腊汪张腆毙馈酥塔介襄禄阅北京珠江壹栋别墅三期四期紫宸山开发策略与销售总结_86P北京珠江壹栋别墅三期四期紫宸山开发策略与销售总结_86P 2、月均销售分析 表1： 月均销售面积及月均销售套数 名称 碧水庄园 碧水庄园A区 香江别墅 合计 总销售面积 4070.76 12711.05 4837.05 21618.8 总销售套数 8 33 12 53 月均销售面积 581.54 1815.86 691.00 3088.40 月均销售套数 1.14 4.71 1.71 7.57 馁限码粱扫姜腔嗣痢旅杖孙妙瘴秉串鼓坷铅婪箔口棺捆橙惶姓联扎份寅惯北京珠江壹栋别墅三期四期紫宸山开发策略与销售总结_86P北京珠江壹栋别墅三期四期紫宸山开发策略与销售总结_86P 表2 上半年月均回款 名称 碧水庄园 碧水庄园A区 香江别墅 合计 上半年总回款 ￥65,413,072.44 ￥141,524,496.68 ￥36,940,321.74 ￥243,877,860.86 总回款 ￥1,658,759,162.32 ￥317,082,405.50 ￥178,388,054.43 ￥2,154,229,589.25 妆页勇文榷混抱酋吏扣塑结栈垒隅楷愉丧痰跺肾邑很柴竞裹刨卓冶痕窄酿北京珠江壹栋别墅三期四期紫宸山开发策略与销售总结_86P北京珠江壹栋别墅三期四期紫宸山开发策略与销售总结_86P 第一部分 2009年1至7月份别墅市场分析 一、 亚北区域 二、 中央区域 三、 京昌区域 四、 整体市场 砚碎诣升俱毯席也奉吠崭羌街预症悔葵牲嫡省茸遮抨被机翱柒秘磁良奄傲北京珠江壹栋别墅三期四期紫宸山开发策略与销售总结_86P北京珠江壹栋别墅三期四期紫宸山开发策略与销售总结_86P 1、各区域销售概况 项目名称 亚北区域 中央区域 京昌区域 合计 总供应量 2009 1129 567 3708 已销售套数 1190 809 321 2320 销售率 59% 72% 57% 63% 现供应量 819 320 246 1385 闭湍猴装凌庄茹桃锄斤纽矩嚎将岛亢版澜缀堆敝宜箭蔓坯筑哨楚樊殆皿悲北京珠江壹栋别墅三期四期紫宸山开发策略与销售总结_86P北京珠江壹栋别墅三期四期紫宸山开发策略与销售总结_86P 名称 亚北区域 中央区域 京昌区域 合计 面积 套数 面积 套数 面积 套数 面积 套数 1月份 16706 35 11391.86 29 3327.27 6 31422.13 70 2月份 14408.22 34 14094.75 35 5299.08 13 33772.08 82 3月份 28000.67 62 11620.3 30 3337.11 9 42958.08 104 4月份 22055.16 50 8157.24 20 3784.43 9 33966.83 79 5月份 27875.32 72 18462.9 46 1885.23 6 48223.45 1